Account Executive, Upsell

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 7 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $60.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 20%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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1 - 10 Mitarbeiter

💼 Beratung

📣 Marketing

⚡ Produktivität

Consulting • Marketing • Productivity

steercom ist ein Unternehmen, das sich darauf spezialisiert hat, Einzelpersonen und Organisationen dabei zu helfen, komplexe Ideen effektiver zu kommunizieren. Sie verwenden das Pyramid Principle als Kernmethode, um Gedanken zu strukturieren und Kernbotschaften sowohl mündlich als auch schriftlich zu übermitteln. steercom bietet verschiedene Tools und Dienstleistungen wie den Pyramid Builder, Pyramid Visualizer und Pyramid Speaker an, um Präsentationsfähigkeiten und Kommunikationsstrategien zu verbessern. Sie bieten Programme und Coaching mit Fokus auf Kundenorientierung, Vertriebsexzellenz und effektive Verhandlung, die sich an Führungskräfte und leitende Angestellte richten, die ihre Ideen klar und überzeugend vermitteln müssen. Ihr Team besteht aus erfahrenen Coaches mit Hintergrund in der Strategieberatung und im Management.

Beschreibung

• Identify opportunities in the existing customer book • Make outbound calls and learn how each shop operates • Demonstrate appropriate solutions and handle objections • Close upgrades to Steer CRM or phones products • Proactively call and follow up with existing customers for CRM and phones upgrades • Manage the full sales cycle from outreach through discovery, demo, proposal, negotiation, and close • Understand each shop’s goals and workflow and explain relevant Steer products • Build and maintain a healthy pipeline through consistent outreach and follow-up • Keep customer conversations, opportunities, and forecasts accurate in the CRM • Partner with customer-facing teams to understand account history and support post-sale transition • Meet or exceed revenue and activity goals while providing a good customer experience

🎯 Anforderungen

• Experience owning and closing sales opportunities, ideally in a full-cycle or expansion sales role • Confidence making outbound calls and creating opportunities rather than relying only on inbound leads • Strong discovery, presentation, objection-handling, and closing skills • Ability to explain software in practical terms to busy small business owners • Organized pipeline management and consistent follow-through • Coachable, self-directed approach and comfort working toward a quota • Experience selling SaaS, CRM, communications, or phone products (nice to have) • Experience growing revenue within an existing customer base (nice to have) • Familiarity with automotive repair shops or other service businesses (nice to have)

🏖️ Vorteile

• 100% remote • 100% employer-paid medical insurance • Flexible PTO with a 15-day minimum • Generous parental leave • FSA and HSA • Employee Assistance Program • 401(k) • Learning stipend • Work-from-home equipment • Opportunities for career growth and development • $120,000 on-target earnings (OTE), including commission

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