Senior Account Manager (M/W/D)

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STI Deutschland GmbH

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2006

🤝 B2B

🔧 Hardware

B2B • Hardware

STI Deutschland GmbH ist Mitglied der STI Gruppe und bietet industrielle Oberflächentechnik und Beschichtungsdienstleistungen an, die darauf abzielen, Endprodukte wirtschaftlicher, funktionaler und langlebiger zu machen. Das Unternehmen bietet eine breite Palette von Oberflächenbehandlungen an, darunter galvanische Verfahren, thermische Beschichtungen, mechanische Bearbeitung, Lackierung, Umwandlungs- und Kombinationsbeschichtungen sowie das STI Dry Coat System, unterstützt durch Forschung & Entwicklung, Logistik, Reparatur und mobile Reparaturdienste. STI Deutschland bedient vorwiegend industrielle B2B-Kunden in Branchen wie Automobil, Luftfahrt, Verteidigung, Film & Folie, Papier, Energieerzeugung, Textilien und allgemeiner Maschinenbau und arbeitet neben STI-Standorten in der Schweiz, China, Frankreich und den USA.

Beschreibung

• Erschließung neuer Kundenbeziehungen durch gezielte Marktbearbeitung und Nutzung des bestehenden Netzwerks • Verantwortung für das kontinuierliche Wachstum eines stabilen Kundenportfolios • Detailliertes Verständnis der Kundenbedarfe und passgenaue Zusammenführung mit den richtigen Expert:innen • Persönlicher Austausch mit Unternehmen auf Entscheider-Ebene – remote und vor Ort • Steuerung deines eigenen Vertriebsprozesses • Eigenständige Betreuung der Projekte sowie Verantwortung von Umsatz, Marge, Budget, Pipeline und Forecast • Führung von Mid Level Account Managern und Sales Enablern im Account-Kontext • Sorgfältige Dokumentation aller Aktivitäten im CRM-System

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im aktiven Vertrieb im Bereich IT-Freelancer / Experts on Demand • Nachweisbare Verkaufserfolge und Erfahrung in der Kundengewinnung • Offenheit, sich in neue Geschäftsmodelle einzuarbeiten und Best Practices aus erfolgreichen Sales-Ansätzen zu übernehmen • Starke Fähigkeiten im Prozess- und Beziehungsmanagement • Professioneller Umgang mit anspruchsvollen Kund:innen und Expert:innen • Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse • Sicherer Umgang mit MS Office (Excel, PowerPoint)

🏖️ Vorteile

• Arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersvorsorge - weil uns deine Zukunft am Herzen liegt • Flexible Arbeitszeiten sowie ein hybrides Arbeitsmodell • Ausgezeichnetes Arbeitsklima mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen • Individuelle Entwicklungs– und Weiterbildungsmöglichkeiten. Wir unterstützen dich, wo wir können • Regelmäßige Team- und Firmenevents, weil gemeinsame Erlebnisse verbinden • Fahrradleasing über JobRad • 30 Tage Urlaub und zusätzlich die Möglichkeit, bis zu 30 Tage pro Jahr unser Workation-Angebot zu nutzen