Senior Account Executive (DACH-Region)

🕒 vor 3 Monaten

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Stora

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11 - 50 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏠 Immobilien

🏢 Unternehmen

SaaS • Real Estate • Enterprise

Stora ist ein Softwareunternehmen für Selfstorage, das eine All-in-One-Plattform anbietet, um den Betrieb von Selfstorage-Einrichtungen zu automatisieren und zu optimieren. Es ermöglicht Betreibern, Online-Buchungen und -Zahlungen vorzunehmen, Einrichtungen zu verwalten, den Zugang zu automatisieren und Geschäftseinblicke zu gewinnen. Die Plattform von Stora integriert sich nahtlos in bestehende Websites und intelligente Zugangssysteme und bietet Werkzeuge sowohl für betreute als auch unbetreute Einrichtungen. Durch die Bereitstellung von Automatisierungslösungen unterstützt Stora Lagerunternehmen dabei, die Effizienz zu steigern, Kosten zu senken und das Kundenerlebnis zu verbessern. Selbststorage-Betreiber weltweit vertrauen auf Stora als führenden Anbieter in der Automatisierung von Selfstorage-Betrieben und fokussieren sich damit auf Wachstum und Rentabilität.

Beschreibung

• Entwicklung von Neugeschäft durch Outbound-Akquise, Networking und eigeninitiierte Opportunities in der DACH-Region • Eigenverantwortliche Betreuung des gesamten Sales-Zyklus für Prospects, vom ersten Meeting bis zum Abschluss • Durchführung hochwertiger Discovery-Gespräche und Produktdemos mit Self-Storage-Betreibern • Sorgfältige Qualifizierung von Opportunities • Abschluss von neuem ARR und direkter Beitrag zu den Umsatzzielen • Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Verfeinerung von ICPs, Messaging und zur Einwandbehandlung • Rückführung von echtem Marktwissen in Produkt- und GTM-Strategie

🎯 Anforderungen

• Erfahrene(r) SaaS Account Executive mit ausgeprägter Erfahrung im SMB- oder Mid-Market-Bereich • Stark in Discovery, wertorientiertem Verkaufen (value-based selling) und Einwandbehandlung • Kommerziell denkend – Sie verstehen, wie Deals tatsächlich zustande kommen • Souverän im Umgang mit Unsicherheit und Veränderung • Jemand, der Spaß daran hat, sowohl aufzubauen als auch abzuschließen • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + unbegrenzte Provision • Private Krankenversicherung für Sie und Ihre Familie • Betriebliche Altersvorsorge • 35 Urlaubstage pro Jahr • Aktienoptionen: echtes Upside, wenn Stora skaliert • Homeoffice-Budget (WFH-Budget) • Unterstützung für Learning & Development sowie kontinuierliches Sales-Coaching • Regelmäßige persönliche Team- und Firmenveranstaltungen