Account Executive

🕒 vor 25 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $98.000 - $142.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Storyblok

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2017

☁️ SaaS

🤝 B2B

🔌 API

SaaS • B2B • API

Storyblok ist ein führender Anbieter eines Headless-Content-Management-Systems (CMS) und stellt eine leistungsstarke, flexible Plattform bereit, mit der Entwicklerinnen und Entwickler sowie Marketer digitale Inhalte kanalübergreifend erstellen, verwalten und optimieren können. Als eines der führenden Enterprise-Headless-CMS ermöglicht Storyblok die nahtlose Auslieferung und Verwaltung von Inhalten in Branchen wie Einzelhandel, Technologie, Finanzwesen und Bildung. Die Plattform unterstützt Technologien wie Vue, Nuxt, Next. js und React und ermöglicht dadurch kürzere Entwicklungszeiten und bessere digitale Erlebnisse. Unternehmen wie Tesla, Nissan und Oatly vertrauen auf Storyblok. Umfassende API-Integrationen und Entwickler-Tools straffen Content-Prozesse und sorgen weltweit für einen signifikanten ROI.

Beschreibung

• Own the assigned territory end to end and close new Enterprise business • Contribute to US expansion through generating new Enterprise clients • Build and implement a go-to-market strategy with the Storyblok team • Lead prospective customers through the sales journey and present Storyblok’s solution • Partner with and support the BDR and Partner teams in outbound sales activities • Prospect new customers, with at least 20% of pipeline self-generated • Negotiate commercial offers • Navigate legal and procurement processes in complex B2B SaaS sales • Maintain relationships with existing clients and support Customer Success with upselling • Evangelize Storyblok’s vision through product demonstrations, in-market events, and account-specific initiatives • Travel to customer locations as required

🎯 Anforderungen

• BA/BS degree or equivalent experience preferred • Must be fluent in English • Experience selling Content Management Systems and/or selling into the DXP space • Minimum of 3 years of B2B sales or solution engineering experience, preferably in the SaaS industry • Proven record of exceeding sales targets • Strong, consistent track record of achieving targets and quotas in 2 of the last 3 years • Expertise navigating complex sales cycles and renewals, including multi-month, value-centric processes with proof-of-concept stages • Experience managing customer relationships across organizations with varying revenue scales • History of sales success with VP and C-level executives in Mid-Market/Enterprise accounts • Presentation, negotiation, and closing skills • Experience creating and leveraging territory and account plans • Strong prospecting and hunting skills • Demonstrated industry experience and ability to navigate industry trends and dynamics • Familiarity with Salesforce, Outreach, and Clari • Ability to travel to customer locations • AI literacy and ability to use AI tools with sound judgment and critical thinking

🏖️ Vorteile

• Monthly remote work stipend for home internet costs and electricity • Home office equipment package including laptop, keyboard, and monitor • Home office equipment upgrade or membership to a local co-working space after onboarding • Sick leave benefit • Parental leave • 25 days of annual leave plus local national holidays • Personal development fund for courses, books, conferences, and material • Annual international team-building trip • Quarterly and monthly online get-togethers • Flexible schedules • Remote (home) work opportunity or funded Storyblok co-working space • Competitive commission structure may be offered for some roles

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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