Enterprise Account Executive

🕒 vor 25 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $112.000 - $170.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Storyblok

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2017

☁️ SaaS

🤝 B2B

🔌 API

SaaS • B2B • API

Storyblok ist ein führender Anbieter eines Headless-Content-Management-Systems (CMS) und stellt eine leistungsstarke, flexible Plattform bereit, mit der Entwicklerinnen und Entwickler sowie Marketer digitale Inhalte kanalübergreifend erstellen, verwalten und optimieren können. Als eines der führenden Enterprise-Headless-CMS ermöglicht Storyblok die nahtlose Auslieferung und Verwaltung von Inhalten in Branchen wie Einzelhandel, Technologie, Finanzwesen und Bildung. Die Plattform unterstützt Technologien wie Vue, Nuxt, Next. js und React und ermöglicht dadurch kürzere Entwicklungszeiten und bessere digitale Erlebnisse. Unternehmen wie Tesla, Nissan und Oatly vertrauen auf Storyblok. Umfassende API-Integrationen und Entwickler-Tools straffen Content-Prozesse und sorgen weltweit für einen signifikanten ROI.

Beschreibung

• Expand the assigned region by generating new Enterprise clients • Conduct value selling directly with executive buyers, including Chief Marketing Officers and Heads of Digital • Build and implement a go-to-market plan with an extended team to maximize territory revenue • Support the BDR and Partner teams in outbound sales activities • Lead prospective customers through the sales journey and present Storyblok solutions • Own the pipeline, proactively prospecting and generating most opportunities independently • Nurture priority accounts to generate expansions into new divisions and product upsells for Storyblok FlowMotion and Strata • Negotiate commercial offers • Navigate legal and procurement processes in complex B2B SaaS sales • Maintain relationships with existing clients and support Customer Success with upselling • Evangelize Storyblok’s vision through product demonstrations, in-market events, and account-specific initiatives

🎯 Anforderungen

• Proven record of success in closing large and complex SaaS Enterprise deals over $200k • Ability to map out and strategically define account and territory plans • Familiarity with sales methodologies such as Challenger Sales, SPIN Selling, Sandler, and MEDDIC • 5 years of proven SaaS solution selling experience as an Account Executive • Evidence of relationship-building skills and ability to grow and nurture relationships • Some technical knowledge of the CMS space and digital experience ecosystem • Ability to switch context and messaging between technical and marketing audiences • Fluency in the local language of the territory, speaking and writing • Willingness to travel primarily within the assigned region for client relationships and events • AI literacy and ability to leverage AI tools for productivity, decision-making, and quality of work while applying sound judgment and critical thinking

🏖️ Vorteile

• Monthly remote work stipend for home internet costs and electricity • Home office equipment package including laptop, keyboard, and monitor • Home office equipment upgrade or membership to a local co-working space after onboarding • Sick leave benefit • Parental leave • 25 days of annual leave plus local national holidays • Personal development fund for courses, books, conferences, and material • Annual international team-building trip • Quarterly and monthly online get-togethers • Flexible schedules • Remote work opportunity or funded Storyblok co-working space • Competitive commission structure may be offered for some roles

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