VP, Sales – Strategic Partnerships

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Strala

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11 - 50 Mitarbeiter

🛡️ Versicherung

🤖 Künstliche Intelligenz

🤝 B2B

💰 Pre seed im 2025-03

Insurance • Artificial Intelligence • B2B

Strala ist ein Unternehmen für Schadenmanagement und Rückgriff (Strala Group Inc. ), das mit Captives, selbstversicherten Einheiten und MGAs zusammenarbeitet, um Verluste wieder hereinzuholen, Ansprüche schneller abzuschließen und eine Echtzeit-Risikosichtbarkeit bereitzustellen. Sie agieren als End-to-End-Drittanbieter (TPA), der Dienstleistungen über den gesamten Schadenslebenszyklus anbietet—KI-unterstützte FNOL-Erfassung, Deckungsprüfung, Untersuchung und Betrugserkennung, Schätzung, Schadensregulierung, Lösung, Regress und Rückgewinnung sowie Qualitätssicherung/Überwachung—und kombinieren tiefes Branchenwissen der Schadensregulierer mit einem vollständig auditierbaren, KI-gestützten System und Dashboards für das Echtzeit-Risiko- und Rückstellungsmanagement.

Beschreibung

• Own new-logo and retention targets for P&C TPA services • Own sourcing and maintain a qualified pipeline with accurate, data-driven forecasts • Codify a repeatable go-to-market playbook and recruit sales talent as volume grows • Leverage an established network of carrier, MGA, captive, and broker executives to open senior conversations • Build channel alliances with brokers, captive managers, and insurtech platforms • Represent Strala at conferences, webinars, and virtual forums to expand visibility and deal flow • Lead discovery sessions, ROI modelling, RFP responses, finalist presentations, and contract negotiations • Translate indemnity, LAE, and cycle-time savings into compelling business cases • Structure MSAs with performance-based fees, clear SLAs, and compliance safeguards • Act as executive sponsor through onboarding and ongoing business reviews • Identify and close cross-sell opportunities across additional claim lines, analytics, and geographies • Track account health metrics and mobilise resources proactively to protect renewals

🎯 Anforderungen

• Eight or more years selling claims, TPA or similar insurance solutions, regularly exceeding multi-million-dollar quotas • Exceptionally driven to win and looking for the right firm to create outsized earnings • Trusted relationships with Chief Claims Officers and risk executives, able to secure senior meetings quickly • Skilled negotiator of seven-figure deals and complex MSAs • Proven RFP strategist from sourcing to finalist pitch, comfortable defending pricing and SLAs • Experience in P&C claims operations across auto, property, warranty and other lines • Willing to travel (50%+) • Player-coach mindset, eager to build and lead a high-performing team as revenue scales

🏖️ Vorteile

• Competitive base • Rich variable plan tied directly to bookings and retention • Equity grant designed to become meaningful as the business grows