Partnerships Manager – Strategic Accounts

🕒 vor 8 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 18%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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StratusGrid

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

🔥 Finanzierung im letzten Jahr

💰 €3.000.000 Seed Round im 2026-06

SaaS • B2B • Enterprise

StratusGrid entwickelt mit Stratusphere eine Multi-Agent-SaaS-Plattform, die den Betrieb von Cloud-Infrastrukturen in AWS und Azure automatisiert. Die Plattform überwacht Umgebungen kontinuierlich, erstellt und simuliert richtlinienkonforme Änderungspläne – einschließlich Blast-Radius-Analyse und Rollback –, führt genehmigte Änderungen aus und lernt aus den Ergebnissen. So lassen sich Einsparungen kontinuierlich steigern, Risiken reduzieren, Bereitstellungen beschleunigen und manueller Betriebsaufwand verringern. StratusGrid setzt auf Policy-first-Sicherheit, Auditierbarkeit, integrierte Engineering-Playbooks und Guardrails, Multi-Cloud-Unterstützung sowie ergebnisbasierte Preisgestaltung für Enterprise-Finanz-, Security- und Platform-Teams.

Beschreibung

• Own relationships with private equity firms as the primary StratusGrid contact • Build relationships with operating partners, deal teams, and C-level stakeholders • Run recurring PE cadence meetings and present portfolio impact metrics • Drive adoption across PE portfolios • Run the full portfolio-company sales cycle from warm introduction through signed contract, including discovery, demos, proposals, negotiations, and closing • Sell to buying committees including portfolio-company CFOs, technology leaders, and PE investment teams • Position StratusGrid around cloud savings, operational efficiency, and value-creation plans • Build relationships with new PE firms and develop portfolio pipeline through referrals, introductions, and event follow-up • Identify expansion opportunities in existing engagements • Collaborate with Customer Success on onboarding and escalations • Collaborate with Operations on engineer onboarding and kickoffs • Feed competitive intelligence and feature requests to Product • Own PE readout meeting narratives, relationships, and follow-through • Track cadence attendance, introduction volume trends, and PE stakeholder feedback • Capture commitments, meet deadlines, communicate status proactively, escalate early, and close loops • Help PE portfolio companies improve cloud infrastructure outcomes through StratusGrid's cloud optimization and Stratusphere platform

🎯 Anforderungen

• Partner or channel relationship management experience and personally carrying a quota and closing enterprise deals • Experience selling through strategic partners to end customers • Experience closing enterprise technology deals involving multiple stakeholders • Ability to run a full sales cycle independently without an SDR, SE team, or deal desk • Comfort managing a high volume of deals across multiple accounts simultaneously • Cloud infrastructure, cloud cost optimization, or FinOps knowledge • Ability to discuss cloud spend credibly with CFOs and technical stakeholders • Strong writing and communication skills • Ability to translate technical cloud concepts into business narratives • Demonstrated use of AI tools to deliver high-quality work at high velocity while maintaining quality, security awareness, and sound judgment • Willingness and ability to travel periodically • Reliable high-speed internet connection • Professional, distraction-limited workspace • Ability to communicate, collaborate, and execute independently in a distributed team • Must be legally authorized to work in the United States at the time of hire • Position does not offer visa sponsorship • Located in the Chattanooga, Nashville, Knoxville, or Atlanta metro area and able to come into the Chattanooga HQ office regularly (nice-to-have)

🏖️ Vorteile

• Competitive salary • Medical, dental, and vision insurance • Life insurance and short-term and long-term disability coverage • 401(k) plan • Flexible PTO, paid sick leave, and paid holidays • Flexible benefits package • Remote work arrangement • Periodic travel opportunities for partner summits, customer kickoffs, and team planning sessions

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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