Technical Alliances Partnership Lead

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 8 Tagen

🦀 Maryland, Virginia – Remote

🦀 Maryland – Remote ⚔️ Virginia – Remote

💵 $168.750 - $181.250 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Chainalysis Inc.

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501 - 1000 Mitarbeiter

🔌 API

💳 Fintech

🔒 Cybersecurity

💰 €170.000.000 Series F im 2022-05

API • Fintech • Cybersecurity

Chainalysis ist die führende Blockchain-Datenplattform, die Blockchain-Intelligence-Lösungen für verschiedene Sektoren bereitstellt, darunter Strafverfolgungsbehörden, Aufsichtsbehörden, Finanzinstitute und zentralisierte Krypto-Börsen. Das Unternehmen unterstützt Organisationen dabei, Krypto-Herausforderungen zu bewältigen, die Einhaltung von Vorschriften (Compliance) sicherzustellen und Risiken im Zusammenhang mit Kryptowährungstransaktionen durch innovative Lösungen und Insights zu minimieren. Mit einem F&E-Hub namens Chainalysis Labs treibt das Unternehmen die Weiterentwicklung von Blockchain-Intelligence voran und unterstützt eine sicherere digitale Wirtschaft.

Beschreibung

• Lead technical alliance initiatives and partner programs across the CGS ecosystem • Align channel and software integration strategies with direct sales and business leadership • Drive joint Go-To-Market strategy with FSIs, software/platform vendors, resellers, and alliance partners • Identify synergies where CGS data enhances partner platforms and tools • Evaluate and champion technical capability integrations without needing to perform hands-on engineering • Analyze research and qualitative/quantitative metrics to identify alignment challenges and pipeline trends • Establish working relationships with internal product, sales, and service teams and external partner leads • Explain complex technical, process, and integration concepts to technical and business stakeholders • Resolve integration blockers and scale partner-led pipeline through cross-functional collaboration • Track and report KPIs including partner-influenced and partner-generated pipeline and joint solution adoption • Provide guidance, coaching, and enablement on technical partner workflows, integration strategies, and ecosystem dynamics • Operate with high agility and limited supervision under strategic objectives

🎯 Anforderungen

• 5–8+ years of professional experience in technical alliances, strategic data/SaaS partnerships, or solution-focused partner management within high-growth tech or public sector sales environments • Proven experience evaluating and executing technical capability integrations with partners, including understanding how data providers integrate and co-exist with partner software platforms, analytical tools, and visualization technologies • Strong domain expertise in public sector partner ecosystems • Hands-on experience collaborating with Federal System Integrators (FSIs), Independent Software Vendors (ISVs), resellers, or advisory firms • Experience supporting classified U.S. Government programs or customers is a plus • Demonstrated ability to lead technical partner programs and projects of moderate scope and translate strategy into executable joint GTM initiatives • Ability to leverage qualitative and quantitative data to deconstruct technical or operational integration challenges and optimize program pipeline • Exceptional communication and cross-functional bridging skills for technical and business stakeholders • Experience building effective relationships across internal product, sales, and engineering teams and external partner ecosystem leads • Ability to operate autonomously with limited supervision under general direction • Versatility and adaptability in a fast-paced, dynamic environment

🏖️ Vorteile

• Equity

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