Account Manager

🕒 vor 8 Tagen

🏄 California, Colorado, +9 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🐊 Florida – Remote 🌽 Illinois – Remote 🌲 Oregon – Remote 🦀 Maryland – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🏰 Missouri – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote 🤠 Texas – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $90.000 - $100.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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UpGuard

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2012

💼 Beratung

🛡️ Versicherung

🏥 Gesundheitswesen

Consulting • Insurance • Healthcare

UpGuard ist eine umfassende Plattform für das Management von Risiken durch Dritte und die Verwaltung der Angriffsschnittstelle. Das Unternehmen bietet Lösungen für das Risikomanagement von Anbietern, einschließlich Funktionen wie automatisierte Risikobewertungen, Sicherheitsbewertungen und Erkennung von Datenlecks. Die Plattform von UpGuard integriert KI zur Verbesserung von Sicherheitsfragebögen und bietet Echtzeitwarnungen, um eine kontinuierliche Überwachung und vollständige Transparenz der Sicherheitslage zu gewährleisten. Ihre Dienste werden von Branchen wie Finanzdienstleistungen, Technologie und Gesundheitswesen genutzt, um Kundendaten zu schützen und den Vertrauensmanagementprozess mithilfe fortschrittlicher Cybersicherheitstools zu optimieren.

Beschreibung

• Own the renewal process for a portfolio of key accounts • Implement strategies to protect existing revenue and proactively address risks • Identify upsell and cross-sell opportunities with sales teams • Lead renewal and expansion contract negotiations with legal and finance • Monitor industry trends, competitive landscape, and client needs • Partner with sales, customer success, and marketing on account strategies • Track and report renewal rates, upsell success, and account health • Report to the Head of Account Management • Drive revenue retention and expansion across existing clients • Help clients realize continuous value from UpGuard’s Cyber Risk Posture Management platform

🎯 Anforderungen

• Previous experience as an Account Manager or in a similar commercial role • Strong track record in SaaS renewals and revenue growth • Solid understanding of the cybersecurity landscape, particularly Third-Party Risk Management (TPRM) • Proven contract and renewal negotiation ability • Strategic account-growth and risk-mitigation skills • Proficiency in using data to drive decisions and analyze renewal and revenue metrics • Ability to work effectively with cross-functional teams • Curiosity about adopting AI tools • Experience as an Account Executive or similar sales role preferred as an edge • Deep cybersecurity industry knowledge preferred as an edge • Expertise negotiating complex SaaS contracts preferred as an edge • Demonstrated success in SaaS renewals and expansion preferred as an edge • Relevant cybersecurity or TPRM certifications preferred as an edge • National police history check and reference checks required before starting • For US-based hiring: legal authorization to work in the United States without company visa sponsorship • For US-based hiring: residence in an eligible state (CA, CO, FL, IL, MA, MD, MO, OR, PA, TX, WA, or DC)

🏖️ Vorteile

• Monthly Lifestyle subsidy for financial, physical, and mental well-being • WFH set-up allowance • $1500 USD annual Learning & Development allowance • PTO plus two additional UpGuardian leave days • 18 weeks paid Parental Leave • Personal Leave Allowance including sick and carer’s leave • Fully remote working environment with no compulsory office attendance • Top-spec laptops • Paid subscriptions for generative AI tools • Comprehensive health insurance coverage • 30% variable bonus

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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