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Sumo Logic

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2010

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

💰 €110.000.000 Series G im 2019-05

SaaS • Cybersecurity • Cloud Computing

Sumo Logic ist ein cloudbasiertes Unternehmen für Maschinendatenanalysen, das eine umfassende Plattform für die Überwachung, Fehlersuche, Automatisierung und Absicherung von IT-Infrastrukturen bietet. Das Unternehmen ist spezialisiert auf Cloud-Sicherheitsintelligenz und nutzt KI sowie maschinelles Lernen, um erweiterte Beobachtbarkeit und Erkennung von Sicherheitsbedrohungen zu ermöglichen. Es ist bekannt für seine leistungsstarken Log-Management-Fähigkeiten, die Organisationen dabei helfen, Cloud-Sicherheit freizusetzen und Systemprobleme effizient zu beheben. Die Plattform von Sumo Logic integriert sich nahtlos mit Cloud-Diensten und bietet Infrastrukturüberwachung und Anwendungsbeobachtbarkeit zur Modernisierung von IT-Operationen. Ihre Lösungen sind auf verschiedene Anwendungsfälle zugeschnitten, einschließlich DevSecOps, Cloud-Migration und Verbesserung der digitalen Kundenerfahrungen.

Beschreibung

• Neue und bestehende Kunden ansprechen, betreuen und verkaufen; Umsatzziele und Quoten übertreffen. • Fähigkeit nachweisen, auf die individuellen Bedürfnisse von Kunden und Partnern einzugehen und ihnen relevante Informationen sowie passende Lösungen bereitzustellen. • In Zusammenarbeit mit Ihrem dedizierten Pre‑Sales Engineer überzeugende Demos, Discovery‑Sessions und technische Lösungen liefern, die die geschäftlichen und technischen Anforderungen der Kunden erfüllen. • In Abstimmung mit Ihrem dedizierten SDR überzeugende Outreach‑Kampagnen erstellen und Sales Pipeline generieren. • Inbound‑Leads qualifizieren und verwalten, um sie durch den Sales‑Funnel zu führen. • Alle Interessenten abschließen und bearbeiten; den kompletten End‑to‑End‑Sales‑Lifecycle managen und dabei mit unseren Pre‑Sales Engineers, Professional Services, Sales Operations, Deal Desk, Legal‑ und Marketing‑Teams zusammenarbeiten. • Zusammenarbeit mit Channel Partnern und Allianzen zur Erweiterung der Marktreichweite. • Enge Zusammenarbeit mit unserem Customer Success Team für Kunden‑Reviews. • Präzise Sales‑Forecasts erstellen und bereitstellen. • Rechtzeitige und aussagekräftige Rückmeldungen an andere Unternehmensbereiche geben, insbesondere an Produktmanagement und Marketing. • Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Vertriebserfahrung im Verkauf von B2B‑Softwareanwendungen; On‑Demand/SaaS, Security‑Lösungen und IT‑Infrastruktur‑Management‑Lösungen. • Nachweisbare Erfolge beim Verkauf an technische Zielgruppen wie IT Operations, Security sowie Dev/Ops‑Leiter und -Praktiker sowie beim Umgang mit Economic Buyers auf C‑Level und Einkaufs-/Beschaffungsteams. • Überzeugende mündliche und schriftliche Kommunikation, die bei der jeweiligen Zielgruppe Wirkung zeigt. • Überzeugende Präsentationen in Zusammenarbeit mit SEs für PoVs, Professional Services und kommerzielle Business Cases erstellen. • Kundenorientiertes Handeln und Aufbau effektiver Beziehungen zu Kunden und Interessenten zur Sicherung der Kundenzufriedenheit. • Management des Vertriebsgebiets unter Berücksichtigung aller Accounts als Ganzes. Genaue Pläne und Forecasts erstellen, Prioritäten setzen, kurzfristige Ergebnisse erzielen und gleichzeitig eine langfristige Perspektive zur Maximierung der Gesamtlebensfähigkeit des Gebiets wahren. • Tiefgehende Kenntnisse der jeweiligen Branche und des relevanten Marktes; kann mit Autorität zu Branchentrends, Best Practices, Wettbewerbsverhalten, regulatorischen Themen usw. sprechen. • In einem schnelllebigen, wachstumsstarken und sich rasch wandelnden Umfeld erfolgreich arbeiten. • Leidenschaft für Technologie zur Lösung von Kundenproblemen; teamorientierte Arbeitsweise mit effektiver Kommunikation und guter Zusammenarbeit in einem erfolgsorientierten, positiven Teamumfeld. • Erfahrung mit Unternehmensanwendungen wie CRM/SFDC und konsequente, termingerechte Erledigung wichtiger Aufgaben wie Forecasts, Absolvieren von Enablement‑Trainings sowie Teilnahme an grundlegenden Unternehmensmeetings und Town Halls. • Gutes Verständnis von Sales‑Methodologien wie MEDDPICC, Challenger‑Sales oder anderen Verkaufsansätzen.

🏖️ Vorteile

• Hervorragendes Vergütungspaket mit vierteljährlichen Wellnesstagen und weiteren Zusatzleistungen • Attraktive Verdienstmöglichkeiten durch einen hervorragenden Provisionsplan mit integrierten Accelerators, spannenden quartalsweisen SPIFFs, President Club und weiteren Auszeichnungen • Vollständiges Onboarding und Enablement zur Weiterentwicklung Ihrer Fähigkeiten und kontinuierlichem Lernen • Kreatives und innovatives Führungsteam, das aktiv mit unseren Field‑Sales‑Teams zusammenarbeitet • Wachsende Kundenbasis – wir fordern traditionelle und etablierte ISVs in diesem Bereich heraus • Dynamische, aber empathische und fürsorgliche Unternehmenskultur – alle SUMOs werden weltweit respektiert und Vielfalt wird gefeiert • Über 60 Auszeichnungen als einer der besten Arbeitgeber gewonnen! • Eine preisgekrönte und leistungsstarke SaaS‑Analytics‑Plattform, vertreten im Gartner MQ sowohl für Security als auch für Observability