Client Executive (m/w/d)

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 36%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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OpenText

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1991

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1.000.000.000 Post IPO debt im 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das Lösungen für das Management von Unternehmensinformationen und cloudbasierten Diensten anbietet. Es bietet Produkte für das Enterprise Content Management, Dokumenten- und Records-Management, Informationsgovernance, Zusammenarbeit sowie verwandte IT-/Cloud-Operationen an und bedient Geschäftskunden sowohl mit On-Premises- als auch SaaS-Bereitstellungsmodellen. Die öffentlichen Materialien des Unternehmens betonen auf Unternehmen fokussierte Karrieren, Cloud- und IT-Operationen, Kundenerfolg und professionelle Dienstleistungen.

Beschreibung

• Verantwortlich für das strategische Wachstum von Kundenbeziehungen innerhalb eines festgelegten Portfolios hochwertiger Unternehmenskunden • Betreuung von etwa fünf strategischen Kunden • Entwicklung und Umsetzung langfristiger Kundenstrategien zur Erweiterung der Präsenz von OpenText • Ausbau von Beziehungen zu Führungskräften und Erzielung messbarer Geschäftsergebnisse für Kunden • Zusammenarbeit mit Strategic Solution Sales Executives, Solutions Consultants, Customer Success, Professional Services und Partnerteams • Steuerung der Kundenbindung und des Umsatzwachstums über das gesamte OpenText-Portfolio hinweg • Agieren als vertrauenswürdiger Berater für Ansprechpartner auf Führungsebene • Identifizierung von Möglichkeiten zur Lösung komplexer geschäftlicher Herausforderungen • Steigerung des Umsatzes mit Software, Cloud, Services und Abonnements im gesamten Unternehmen • Entwicklung und Umsetzung umfassender Kundenstrategien • Erstellung mehrjähriger Wachstumspläne • Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene • Identifizierung ungenutzter Potenziale und Ausbau des Portfolios • Leitung der Kundenplanung und der Gebietsstrategie • Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im Senior Sales • Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung umfassender Kundenstrategien für strategische Unternehmenskunden • Fähigkeit, mehrjährige Wachstumspläne zu entwickeln, die an den Geschäftszielen und Transformationsinitiativen der Kunden ausgerichtet sind • Fähigkeit, Beziehungen auf Führungsebene in Geschäfts- und Technologieorganisationen aufzubauen und zu pflegen • Fähigkeit, ungenutzte Potenziale zu identifizieren und die Expansion über das gesamte OpenText-Portfolio voranzutreiben • Erfahrung in der Leitung von Kundenplanung und Gebietsstrategie in Zusammenarbeit mit SSEs und unterstützenden Account-Teams • Fähigkeit, Umsatzziele für Software, Cloud, Services und wiederkehrende Umsätze zu erreichen und zu übertreffen • Beratungsorientierter, wertbasierter Vertriebsansatz • Fähigkeit, Lösungen an den geschäftlichen Prioritäten, digitalen Transformationsinitiativen und strategischen Zielen der Kunden auszurichten

🏖️ Vorteile

• Inklusives Arbeitsumfeld • Richtlinie zu Chancengleichheit und Vielfalt • Angemessene Unterstützung während des Bewerbungs- oder Einstellungsprozesses • Kollegiales Arbeitsumfeld • Möglichkeiten für Innovation und persönliche Weiterentwicklung