Senior Account Executive – DACH (m/w/d)

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TIS

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2013

💼 Beratung

🔒 Cybersecurity

🏥 Gesundheitswesen

Consulting • Cybersecurity • Healthcare

TIS ist ein Technologieberatungsunternehmen mit Hauptsitz in Luanda, Angola, das sich auf digitale Transformation, Innovation und Nachhaltigkeit konzentriert. Es bietet maßgeschneiderte Technologielösungen an, darunter Organisationsberatung, Cybersicherheit, intelligentes Prozessmanagement, Middleware, Managementanwendungen, kundenspezifische Softwareentwicklung, Business Intelligence, Netzwerktechnologien/Systeme/IT-Betrieb, Datenwissenschaft und digitale Gesundheit und betreibt eine Akademie für Schulungen. TIS bedient verschiedene Sektoren in ganz Angola und Afrika und positioniert sich als Partner für digitale Transformation und Nachhaltigkeit im Unternehmen.

Beschreibung

• Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung von Gebiets- und Account-Strategien für einen definierten Satz benannter Enterprise-Konten (Kunden und Interessenten). • Neugeschäft generieren, gleichzeitig Wallet-Share ausbauen und zusätzliche Kaufentscheidungszentren innerhalb bestehender Accounts entwickeln. • Eigenständig signifikante Pipeline durch Ansprache von Führungskräften, strategisches Prospecting und disziplinierte Account-Penetration aufbauen. • White‑Space‑Möglichkeiten identifizieren und mehrgleisige Beziehungen über Finance, Treasury, IT und Operations aufbauen. • Komplexe Enterprise‑Sales‑Zyklen von 6–12 Monaten führen, die Executive‑Sponsoren, Beschaffung und Compliance‑Stakeholder einbeziehen. • Executive‑Level‑Value‑Narratives liefern, die ROI, operative Effizienz, Risikominderung und finanzielle Auswirkungen quantifizieren. • Multijährige SaaS‑Vereinbarungen verhandeln und abschließen, einschließlich ARR‑Deals im 6‑ bis 7‑stelligen Bereich. • Disziplinierte Pipeline‑Abdeckung von 3x+ im Verhältnis zu Zielvorgaben aufrechterhalten. • Cross‑funktional mit Sales Engineering, Marketing, Product und Customer Success zusammenarbeiten, um überzeugende Business Cases und erfolgreiche Kundenergebnisse zu liefern. • Exakte Forecasts erstellen und CRM‑Hygiene in Salesforce sicherstellen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre nachweisliche Erfolge im Enterprise B2B‑Software‑ oder SaaS‑Vertrieb mit konstanter Zielerreichung in komplexen, Multi‑Stakeholder‑Umgebungen. • Nachweislicher Erfolg im Management und Wachstum benannter Enterprise‑Accounts bei gleichzeitiger Generierung bedeutenden Neugeschäfts. • Dokumentierte Historie, mindestens 50 % der Pipeline eigenständig durch proaktives Prospecting und strategische Account‑Entwicklung zu generieren. • Erfahrung im Abschluss von ARR‑Deals im 6‑ bis 7‑stelligen Bereich mit typischen Enterprise‑Sales‑Zyklen von 6–12 Monaten. • Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Ausbau des Wallet Share und der Entwicklung neuer Kaufentscheidungszentren innerhalb komplexer Organisationen. • Erfahrung im Verkauf von Enterprise‑Applikationen an das Office of the CFO, Finance, IT oder das Leitungsteam von Operations. Hintergrund in ERP, Business Process Automation, Fintech, Treasury oder verwandten Enterprise‑Plattformen ist sehr relevant. • Nachgewiesene Fähigkeit, disziplinierte Gebiets‑ und Account‑Pläne zu erstellen und umzusetzen, die konstant eine 3x+ Pipeline‑Abdeckung gewährleisten. • Versiert in wertorientierten Verkaufsmethoden (Value‑Based Selling), einschließlich klarer ROI‑Darstellung und Verhandlung mehrjähriger SaaS‑Verträge auf Führungsebene. • Sorgfalt bei Forecasts und ausgeprägte CRM‑Disziplin. • Hohe persönliche Verantwortungsbereitschaft und ausgeprägter Wettbewerbsgeist.

🏖️ Vorteile

• Die Rolle ist auf leistungsstarke Enterprise‑Vertriebler ausgelegt und bietet bedeutendes Aufwärtspotenzial, das direkt an den Umsatzerfolg gekoppelt ist. • Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit leistungsorientierter Provisionsstruktur. • On‑Target Earnings (OTE) entsprechend den Erwartungen an Enterprise‑SaaS‑Umsätze. • Accelerators für das Überschreiten von Zielvorgaben. • Unbegrenztes Provisionspotenzial. • Vergütung ausgerichtet an ARR‑Deals im 6‑ bis 7‑stelligen Bereich. • Klare Umsatzziele und definierte Gebietsverantwortung. • Attraktives Vergütungspaket mit zusätzlichen Leistungen, die an das Beschäftigungsland angepasst sind.