Senior Lead Go-to-Market (KYB)

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Sumsub

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2015

💼 Beratung

⚖️ Rechtswesen

📦 Logistik

💰 €30.000.000 Series B - Sumsub im 2022-12

Consulting • Legal • Logistics

Sumsub ist ein technologieorientiertes Unternehmen mit dem Schwerpunkt Compliance, das SaaS-Lösungen für die Transaktionsüberwachung, Produkt-Compliance sowie zugehörigen operativen und Pre-Sales-Support für Unternehmen bietet. Das Unternehmen scheint eine Online-Plattform zu betreiben, die Rollen in den Bereichen Betrieb, Recht/Compliance und technischer Support umfasst, und richtet sich mit seinen Dienstleistungen und Tools an andere Unternehmen.

Beschreibung

• Konzipieren, verfeinern und Umsetzen der End-to-End-Global-Go-to-Market-Strategie für die KYB-Suite • Expansion in neue geografische Märkte und wachstumsstarke Enterprise-Sektoren • Verantwortung für Top-Line-Umsatzwachstum und strategische Zielvorgaben • Identifizieren ungenutzter Marktchancen, struktureller Trends und aufkommender regionaler Bedürfnisse • Gewinnung von Enterprise-Kunden mit hohem Vertragsvolumen • Durchführung von Wettbewerbsanalysen sowie Risiko- und Regulierungsbewertungen • Zusammenarbeit mit Produkt- und Regulatory-Teams an regionalen KYB-Lösungen • Vernetzung von Sales, Product, Marketing, Legal und Customer Success zur Umsetzung der GTM-Strategie und Förderung der Produktadoption • Konzeption und Durchführung unternehmensweiter Enablement-Programme für über 100 Mitarbeiter in Sales, Pre-Sales und Account Management • Beeinflussung interner Führungsteams und externer Enterprise-Entscheider • Vorantreiben globaler Skalierung, Strategie und Marktführerschaft des KYB-Produkt-Ökosystems

🎯 Anforderungen

• Mehr als 10 Jahre fundierte Erfahrung speziell im Bereich KYB-Lösungen • Nachgewiesene Expertise in B2B FinTech, Compliance, Identitätsprüfung oder Risikomanagement • Erfahrung beim Skalieren komplexer Compliance-/Risk-Produkte von frühen Phasen bis zur globalen Marktreife • Nachweisbare Erfolge beim Vorantreiben von ARR-Wachstum • Tiefgehendes Verständnis regionaler und internationaler KYB-Anforderungen • Kenntnisse zu Ultimate Beneficial Ownership-Strukturen, Unternehmensregistern, AML-Richtlinien und Wettbewerbslandschaften • Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Matrix-Management-Fähigkeiten • Nachweisliche Fähigkeit, interne Führungskräfte und externe Enterprise-Käufer zu beeinflussen • Fortgeschrittene Kenntnisse in Sales-Analytics- und Market-Intelligence-Frameworks • Erfahrung mit CRM-Ökosystemen, einschließlich Salesforce oder HubSpot

🏖️ Vorteile

• Remote-first-Kultur auf Vertrauensbasis • Keine Pflichttermine im Büro; optionale Büros oder Coworking-Spaces an einigen Standorten • Flexible Arbeitszeiten; kein fester 9-to-5-Arbeitszeitrahmen • Freier Geburtstag (Brückentag) • 10 zusätzliche persönliche Tage pro Jahr • Sieben Krankentage ohne Attest • Zusätzliche freie Tage rund um Weihnachten und Neujahr • Lernmöglichkeiten und individuelle Entwicklungspläne • Übernahme von Teilnahme- und reisekosten für rollenbezogene Events, z. B. Design-Konferenzen und Marketing-Foren • Finanzielle Bonusleistungen bei Heirat und Geburt eines Kindes • Vollfinanzierte Team-Offsites mehrmals im Jahr • Bereitstellung der erforderlichen Tools und Hardware • Faire und transparente, marktgerechte Vergütung