Senior Product GTM Lead, KYB

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Sumsub

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2015

💼 Beratung

⚖️ Rechtswesen

📦 Logistik

💰 €30.000.000 Series B - Sumsub im 2022-12

Consulting • Legal • Logistics

Sumsub ist ein technologieorientiertes Unternehmen mit dem Schwerpunkt Compliance, das SaaS-Lösungen für die Transaktionsüberwachung, Produkt-Compliance sowie zugehörigen operativen und Pre-Sales-Support für Unternehmen bietet. Das Unternehmen scheint eine Online-Plattform zu betreiben, die Rollen in den Bereichen Betrieb, Recht/Compliance und technischer Support umfasst, und richtet sich mit seinen Dienstleistungen und Tools an andere Unternehmen.

Beschreibung

• Architektur, Verfeinerung und Umsetzung der End-to-End globalen Go-to-Market-Strategie für die KYB-Suite • Expansion in neue geografische Märkte und wachstumsstarke Enterprise-Sektoren • Verantwortung für Umsatzwachstum (Top-Line) und strategische Zielvorgaben • Identifikation ungenutzter Marktchancen, struktureller Trends und aufkommender regionaler Nachfragen • Gewinnung von Enterprise-Kunden mit hohem Auftragsvolumen • Durchführung von Wettbewerbsrecherchen sowie Risiko- und Regulierungsbewertungen • Zusammenarbeit mit Produkt- und Regulatory-Teams zur Sicherstellung erstklassiger KYB-Lösungen in den Regionen • Vernetzung von Sales, Product, Marketing, Legal und Customer Success für nahtlose GTM-Ausführung und Produktadoption • Konzeption und Durchführung unternehmensweiter Enablement-Programme für mehr als 100 Mitarbeitende in Sales, Pre-Sales und Account Management • Steigerung des internen KYB-Wissensstands und der Vertriebseffizienz • Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung zur Ausweitung der globalen Präsenz von Sumsub • Vorantreiben des ARR-Wachstums durch Skalierung komplexer Compliance- und Risikoprodukte

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre praktische Erfahrung speziell im Bereich KYB-Lösungen • Nachgewiesene Expertise in B2B-FinTech, Compliance, Identitätsprüfung oder Risikomanagement • Erfolgsbilanz beim Skalieren komplexer Compliance- oder Risikoprodukte von frühen Phasen bis zur globalen Skalierung und beim Vorantreiben des ARR-Wachstums • Fundiertes Verständnis regionaler und internationaler KYB-Anforderungen • Kenntnisse zu Ultimate Beneficial Ownership-Strukturen, Unternehmensregistern, AML-Richtlinien und Wettbewerbslandschaften • Hervorragende Verhandlungs-, Kommunikations- und Matrix-Management-Fähigkeiten • Nachgewiesene Fähigkeit, interne Führungsteams und externe Enterprise-Entscheider zu beeinflussen • Fortgeschrittene Kenntnisse in Sales-Analytics und Market-Intelligence-Frameworks • Erfahrung mit CRM-Ökosystemen wie Salesforce oder HubSpot

🏖️ Vorteile

• Remote-first, vertrauensbasierte Unternehmenskultur • Arbeiten von dem Ort aus, der für Sie am besten funktioniert • Keine verpflichtenden Büropräsenztage oder Anwesenheitstracker • Optionale Büros oder Coworking-Spaces an einigen Standorten • Flexible Arbeitszeiten ohne starres 9-to-5-Schema • Freier Geburtstagstag • 10 persönliche Tage pro Jahr • Sieben Krankheitstage ohne Attestpflicht • Zusätzliche freie Tage rund um Weihnachten und Neujahr • Persönliche Entwicklungspläne und Weiterbildungsmöglichkeiten • Rolle-spezifische Veranstaltungen werden übernommen, einschließlich Designkonferenzen und Marketing-Foren • Finanzielle Boni bei Heirat und zur Begrüßung eines Neugeborenen • Vollständig übernommene Team-Offsites mehrmals im Jahr • Bereitstellung der für die Rolle benötigten Tools und Hardware • Chancengleichheit sowie ein diverses, inklusives Arbeitsumfeld