Territory Sales Manager

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 1 Monat

🗽 New York – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🏙️ Außendienstmitarbeiter

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AirLife

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1981

🏭 Fertigung

🏥 Gesundheitswesen

🧬 Biotechnologie

Manufacturing • Healthcare • Biotechnology

AirLife ist weltweit führend in der Herstellung von Verbrauchsmaterialien für die Atemunterstützung und spezialisiert auf Lösungen in den Bereichen Atemwegsversorgung, Anästhesie und Patientenüberwachung. AirLife vereint die vertrauenswürdigsten Marken in der Anästhesie und Atemwegsversorgung wie SunMed, Salter Labs, Ventlab, Ethox Medical, Westmed, Vital Signs und Ballard. Unsere Markenfamilie bietet ein Produktportfolio, das das gesamte Spektrum der Versorgung abdeckt, von der Ersten Hilfe bis zur häuslichen Pflege, wobei Sicherheit, Patientenkomfort und klinische Leistung im Mittelpunkt stehen.

Beschreibung

• Cultivating long term customer relationships and being a valuable contributor to the organization’s overall success and revenue expansion. • Creating sustainable, profitable growth by increasing penetration and profitability of new and existing accounts within the assigned territory. • Emphasizing value-based selling as an essential part of the position. • Approaching each customer with a total account management perspective, leveraging resources appropriately, collaborating with business partners and accurately articulating the value proposition for the customer. • Collaborating with Health Systems team to support initiatives with larger IDNs within the territory. • Responsible for understanding the Value Analysis members and process within customer base to help link the sales process from VAT to corporate Supply Chain. • Complete management and fluency of Salesforce CRM to include opportunity pipeline, forecasting, campaign management and sales reporting.

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree or equivalent with 5 years relevant medical sales experience • Minimum of four years of effective related sales experience selling medical products in a hospital or alternate care environment. • Ability to sell utilizing clinical knowledge to differentiate AirLife products. • Demonstrated track record of meeting and exceeding sales objectives using disciplined value-based selling. • Experience calling on multi-departmental functional leaders at a hospital, surgery center, or at the IDN level. • Expertise in presenting to both individuals and committees. • Understands the Group Purchasing Organization (GPO) and Integrated Delivery Network (IDN) landscape. • Demonstrated business acumen and knowledge of sales processes, as well as strong decision-making and negotiating abilities. • Ability to travel within designated geography with up to 60% travel.

🏖️ Vorteile

• Customer first • Differentiate with our People • Bias for Action • Continuous Improvement • Accountability