Account Executive (ASEAN)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 2 Stunden

🌏 Überall auf der Welt

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Supabase

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2020

☁️ SaaS

🔌 API

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €80.000.000 Series B im 2022-05

SaaS • API • Artificial Intelligence

Supabase ist eine Open-Source-Alternative zu Firebase und bietet Entwicklerinnen und Entwicklern eine umfassende Backend-as-a-Service-Plattform. Die Lösung umfasst unter anderem eine Postgres-Datenbank, Benutzerauthentifizierung mit Row Level Security (RLS), sofort verfügbare RESTful APIs, Edge Functions für die Bereitstellung von benutzerdefiniertem Code sowie Echtzeit-Datensynchronisierung. Darüber hinaus unterstützt Supabase die Speicherung großer Dateien und die Integration mit Machine-Learning-Modellen für Vektor-Embeddings. Mit der Plattform können Entwicklerinnen und Entwicklern skalierbare Anwendungen mühelos entwickeln und die robusten Möglichkeiten von Postgres nutzen, ohne Backend-Infrastruktur selbst betreiben zu müssen. Mit dem Ziel, Entwicklungs-Workflows zu vereinfachen, wird Supabase weltweit von Unternehmen aufgrund seiner Zuverlässigkeit und Performance geschätzt und unterstützt die Skalierung von Projekten von kleinen bis hin zu großen Nutzerbasen.

Beschreibung

• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus – vom ersten Gespräch bis zum Abschluss, einschließlich komplexer Enterprise-Deals mit mehreren Ansprechpartnern • Durchführung technischer Bedarfsanalysen und Verknüpfung der Ergebnisse mit den Geschäftszielen der Kunden • Zusammenarbeit mit Sales Engineers und dem Produktteam bei Demos, Proofs of Concept und Architekturprüfungen • Kunden vermitteln, wie Supabase in ihren Technologie-Stack passt und welche Lösungen es ersetzt • Entwicklung und Umsetzung eines Gebietsplans für Pipeline, Forecasting und Account-Strategie • Zusammenarbeit mit AWS sowie regionalen Partnern und Resellern, um Deals zu eröffnen und voranzutreiben • Steuerung von Gesprächen zu Datenresidenz, Sicherheit und Beschaffung mit Kunden aus Enterprise- und öffentlichem Sektor • Übergabe der Kunden an Customer Success für Onboarding und Ausbau

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im technischen Vertrieb • Erfahrung im Vertrieb von Developer Tools, Datenbanken, Cloud-Infrastruktur oder Open-Source-Lösungen • Nachweislich kontinuierliche Übererfüllung von Vertriebszielen mit belegbaren Verkaufserfolgen • Erfahrung mit dem Abschluss schnell verlaufender kommerzieller Deals sowie längerer Enterprise-Vertriebszyklen unter Einbeziehung von Beschaffung, Sicherheit und Rechtsabteilung • Ausreichende technische Kenntnisse für fundierte Gespräche mit Engineers • Erfahrung im Vertrieb an Gründer, CTOs und Plattformteams • Fähigkeit, ein Vertriebsgebiet über mehrere Länder und Zeitzonen hinweg zu betreuen • Selbstständige Arbeitsweise und sicherer Umgang mit unklaren Rahmenbedingungen • Erfahrung mit Postgres oder einer konkurrierenden Backend- bzw. Datenbankplattform (von Vorteil) • Bestehendes Netzwerk im ASEAN-Startup-, Scale-up- und Developer-Ökosystem (von Vorteil) • Erfahrung mit Cloud-Marketplace- oder Co-Sell-Modellen, insbesondere AWS (von Vorteil) • Vertrautheit mit Compliance-Anforderungen in ASEAN, einschließlich des Singapore PDPA, Malaysia PDPA sowie Anforderungen im Finanzdienstleistungs- und öffentlichen Sektor (von Vorteil)

🏖️ Vorteile

• Vollständig remote arbeiten – von jedem Ort der Welt aus • WeWork-Mitgliedschaft oder Zuschuss für Coworking, weltweit einlösbar • ESOP (Mitarbeiterbeteiligung) für alle Teammitglieder • Technikbudget für Laptop, Monitor, Kopfhörer oder sonstige Arbeitsausstattung • 100 % Kostenübernahme der Krankenversicherung für Mitarbeitende • 80 % Kostenübernahme der Krankenversicherung für Angehörige • Jährliche Offsites des Unternehmens • Flexible, asynchrone Arbeitsweise • Jährliches Weiterbildungsbudget für Kurse, Bücher, Konferenzen oder andere Maßnahmen der beruflichen Weiterentwicklung

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