Manager für strategische Partnerschaften

🕒 vor 1 Monat

🌏 Überall auf der Welt

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 30%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Supabase

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2020

☁️ SaaS

🔌 API

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €80.000.000 Series B im 2022-05

SaaS • API • Artificial Intelligence

Supabase ist eine Open-Source-Alternative zu Firebase und bietet Entwicklerinnen und Entwicklern eine umfassende Backend-as-a-Service-Plattform. Die Lösung umfasst unter anderem eine Postgres-Datenbank, Benutzerauthentifizierung mit Row Level Security (RLS), sofort verfügbare RESTful APIs, Edge Functions für die Bereitstellung von benutzerdefiniertem Code sowie Echtzeit-Datensynchronisierung. Darüber hinaus unterstützt Supabase die Speicherung großer Dateien und die Integration mit Machine-Learning-Modellen für Vektor-Embeddings. Mit der Plattform können Entwicklerinnen und Entwicklern skalierbare Anwendungen mühelos entwickeln und die robusten Möglichkeiten von Postgres nutzen, ohne Backend-Infrastruktur selbst betreiben zu müssen. Mit dem Ziel, Entwicklungs-Workflows zu vereinfachen, wird Supabase weltweit von Unternehmen aufgrund seiner Zuverlässigkeit und Performance geschätzt und unterstützt die Skalierung von Projekten von kleinen bis hin zu großen Nutzerbasen.

Beschreibung

• Eigenverantwortliche Betreuung und Ausbau eines Portfolios strategischer Technologie‑ und Plattformpartner. • Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer GTM‑Pläne mit definierten KPIs (0 bis 1 in Wins, ARR, Pipeline, Integrationen, Adoption). • Umsetzung von Expansionsmöglichkeiten einschließlich Co‑Marketing‑Events, Co‑Sell‑Abläufen und gemeinsamen GTM‑Initiativen. • Generierung von durch Partnerbeziehungen initiierten und beeinflussten Pipelines. • Enablement der Sales‑Teams durch Partner‑Positionierung, Playbooks und Einführungen. • Zusammenarbeit mit Partnern bei Co‑Selling‑Chancen und Enterprise‑Deals. • Enge Abstimmung mit Produkt und Engineering bezüglich Integrations‑Roadmaps und technischer Ausrichtung. • Koordination von Co‑Marketing‑Maßnahmen mit Marketing (Launches, Webinare, Hackathons, Case Studies, Events). • Unterstützung der Partneraktivierung durch Schulungen, Dokumentation und fortlaufende Betreuung. • Aufbau starker Beziehungen auf allen Ebenen innerhalb der Partnerorganisation (von Product/Engineering über Solution Architects bis hin zu Führungskräften). • Verfolgung und Berichterstattung über Partnerleistungskennzahlen (ARR, Nutzung, Aktivierung, Pipeline) sowie Pflege genauer Forecasts und Dashboards zur Partnerschaftsgesundheit.

🎯 Anforderungen

• Ca. 5 Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Business Development oder Plattformstrategie bei einem Unternehmen im Bereich Developer Tools, Cloud oder Infrastruktur. • Fundiertes Verständnis von Entwickler‑Ökosystemen und modernen Daten‑/Infra‑Stacks. • Nachgewiesene Erfahrung bei der Implementierung von Integrationen und deren Wachstum nach dem Launch. • Erfahrung in der End‑to‑End‑Betreuung von Partnern: Sourcing, technische Abstimmung, Verhandlung, Launch und Wachstum. • Kommerzielles Denken und sicherer Umgang mit Deal‑Strukturen, Erlösmodellen, Forecasting und KPIs. • Klare, prägnante Kommunikationsfähigkeit zur Abstimmung von Produkt, Engineering, Sales, Marketing und Customer Success. • Sehr organisierte, operative Arbeitsweise mit der Fähigkeit, Programme von Grund auf aufzubauen und schnell zu iterieren. • Datengetriebenes, ergebnisorientiertes Arbeiten sowie Souveränität im Umgang mit Unsicherheit in einem schnelllebigen, Open‑Source‑zuerst Startup‑Umfeld.

🏖️ Vorteile

• Vollständig remote • Mitarbeiterbeteiligung (ESOP) • Technikzuschuss • Gesundheitsleistungen • Jährliche Offsites • Flexible Arbeitsgestaltung • Berufliche Weiterbildung