Partnerships & Alliances Manager

🕒 vor 2 Monaten

⛷️ Utah – Remote

⛷️ Utah – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Suralink

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2014

⚖️ Rechtswesen

📦 Logistik

📣 Marketing

Legal • Logistics • Marketing

Suralink ist eine Plattform zur Kundenbindung, die entwickelt wurde, um den Dokumentensammlungsprozess für Fachleute in verschiedenen Branchen, insbesondere in den Bereichen Prüfung, Steuer und Beratung, zu verbessern. Durch die Optimierung von Prozessen wie der Verwaltung von Anforderungslisten, dem sicheren Dateiaustausch und der Dokumentenunterzeichnung hilft Suralink Unternehmen, die Effizienz zu steigern, die für Dokumentenmanagement aufgewendete Zeit zu reduzieren und bessere Kundenbeziehungen zu fördern. Die Plattform wird von über tausend Unternehmen weltweit genutzt, was ihre Effektivität bei der Erleichterung reibungsloserer Abläufe in Kundenengagements unter Beweis stellt.

Beschreibung

• Define Suralink’s partner strategy across co-sell, technology and integration, association and network, and referral and reseller motions • Segment and prioritize partners by revenue potential and strategic fit, and build the tiering, engagement model, and program structure • Establish the operating rhythm, including joint account planning and quarterly business reviews • Own partner-sourced and partner-influenced pipeline and revenue • Anchor and scale the flagship co-sell partnership with a global tax and accounting technology leader • Work with partner sellers and Suralink Account Executives on joint account plans, deal registration, and opportunity progression • Identify, evaluate, sign, onboard, and activate new partners • Develop relationships with accounting-firm associations and networks • Negotiate partner contracts and terms • Build partner enablement, co-branded content, joint value propositions, and sales tools • Partner with Marketing on co-marketing plans, joint campaigns, and events • Establish partner agreements, deal registration, attribution tracking, and partner tooling • Work with Product on integration and technology partnerships • Collaborate with Sales, Customer Success, and RevOps to route demand, ensure handoffs, and identify expansion opportunities • Lead commercial terms discussions with Finance and Legal • Define and track partner KPIs, attributed revenue, partner-sourced ARR, and program ROI • Report partner performance to the executive team and contribute to board-level updates

🎯 Anforderungen

• 5-8+ years in partnerships, alliances, channel, or business development within B2B SaaS, with direct revenue accountability • 2+ years of experience in the accounting industry • Proven track record of building partner-sourced and partner-influenced pipeline and revenue • Hands-on experience running co-sell motions with strategic or enterprise partners, including working directly with partner sellers on joint deals • Experience across more than one partner type (technology and integration, channel and reseller, or association, network, and referral) • Comfortable building a function from an early stage, creating playbooks, program mechanics, and enablement without a fully formed playbook to inherit • Strong commercial acumen, including comfort structuring and negotiating partner agreements and economics • Ability to work remotely within the U.S. (Mountain, Central, or Eastern time zones preferred) • Familiarity with the accounting-firm ecosystem, including firm associations and networks and the surrounding technology stack • Experience with co-sell and marketplace mechanics and partner attribution in HubSpot

🏖️ Vorteile

• Remote-friendly policy • Medical/vision/dental insurance • Flexible PTO policy • Ten paid holidays • Parental leave • Professional development allowance • Community involvement

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