Enterprise Sales Manager – Messen

vor 3 Monaten

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Swapcard

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SaaS • B2B • Events

Swapcard ist eine Plattform, die darauf ausgelegt ist, die Interaktion und das Networking auf Events wie Messen, Ausstellungen und Konferenzen zu verbessern. Die Plattform bietet verschiedene Funktionen, darunter Event-Registrierung, Check-in vor Ort und Badgedruck, eine mobile Event-App sowie KI-gestützte, personalisierte Empfehlungen, um den ROI für Aussteller zu maximieren und die Teilnehmenden-Interaktion zu steigern. Swapcard eignet sich besonders für die Verwaltung von B2B-Konferenzen sowie hybriden oder virtuellen Events und stellt sowohl Ausstellern als auch Teilnehmenden Tools für Leadgenerierung, Engagement und datengestützte Insights zur Verfügung.

201 - 500 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 Venture Round im 2018-06

Beschreibung

• Aktivieren Sie Ihr Messe-Netzwerk, um Türen bei Veranstaltern und Tier-1-Ausstellern zu öffnen; sorgen Sie für warme Introductions zu Showdirektoren, Vertriebsverantwortlichen für Aussteller und kommerziellen Leitern auf wichtigen deutschen Messen. • Gebiets- und Account-Mapping von Veranstaltergruppen und Ausstellerkonten; halten Sie CRM und Account-Pläne präzise und koordinieren Sie Ressourcen, um die Ziele der Kunden zu erreichen. • Outbound- und Pipeline-Entwicklung durch glaubwürdigkeitsbasierenden Beziehungsaufbau — fundiert auf dem Verständnis der Ziele von Veranstaltern und Ausstellern sowie der Wirtschaftlichkeit von Messen. • Marktaufklärung und Produkt-Evangelismus: teilen Sie Best Practices, Trends und Benchmarks im Einklang mit den Swapcard-Lösungen; vertreten Sie uns auf wichtigen Branchenveranstaltungen und Messen. • Wertorientierter Vertrieb: decken Sie die Bedürfnisse von Interessenten auf und interpretieren Sie diese; stimmen Sie Lösungen auf Geschäftsergebnisse (Umsatz, Ausstellerzufriedenheit, Daten, Betrieb) statt auf Features ab. • Vertriebs-Exzellenz: übernehmen und entwickeln Sie Best Practices; nutzen Sie Systeme zur Effizienzsteigerung und bieten gleichzeitig herausragende Einkaufserlebnisse. • Produkt- und Ökosystemkenntnis: entwickeln Sie fundierte Kenntnisse von Swapcard, Event-Tech-Stacks und Veranstalter-Workflows (Ausstellervertrieb, Operatives, Marketing). • Prognosen & Deal-Hygiene: pflegen Sie verlässliche Forecasts und transparente Deal-Reviews; bauen Sie Referenzen auf und liefern Sie umsetzbare Inputs für die Roadmap. • Reisetätigkeit in DACH/Deutschland, um vor Ort bei Veranstaltern und auf wichtigen Messen präsent zu sein.

🎯 Anforderungen

• 7+ years in SaaS or B2B solutions sales, closing enterprise deals. • 3+ years in the Event/Exhibition industry, with direct experience selling to or working within Messe organisers. • Proven, current network in Germany’s exhibition ecosystem—you can name and reach show leaders and exhibitor sales teams of the German exhibitions organisers (Messes) • Track record of quota attainment in fast-paced environments; skilled in advanced discovery, multi-threading, and negotiation. • Executive presence & C-level access: comfortable engaging CEOs/MDs, portfolio directors, and commercial heads at organisers and large exhibitors. • Exceptional communication (written, storytelling, presenting) and phone/video comfort. • Fluent in German and English; additional languages a plus. • Tool-savvy, process-minded, and proactive about improving workflows. • Startup mindset: curious, resourceful, optimistic; bias to action and learning.

🏖️ Vorteile

• International team with 40+ nationalities (more on the way!) 🌍 • Remote-first policy with headquarters in Paris 🗼 • Thriving startup with career growth opportunities 🪴 • Open-minded culture that appreciates differences 👽 • Feedback-driven, supportive & curious team with a DIY mindset 🤔 🛠 • Generous Paid Time Off to ensure you have time for what matters most ❤️🏡 • Remote perks designed to optimize your working experience 🎁 • In-person social gatherings to celebrate our achievements 🏝️ • 100% of your health insurance contribution paid by Swapcard 🏥 • Work-from-home budget (one-off contribution for equipment in addition to your initial equipment setup) 🖇️ • Co-working space budget to support remote work in professional environments 💼 • Learning budget to help you develop new and existing skills 🤓 • Mental health care initiatives to support your well-being 🧘