Leitung Commercial Operations

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 2 Minuten

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

⚙️ Operations

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Sword Health

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2015

🏥 Gesundheitswesen

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Healthcare • SaaS • Artificial Intelligence

Sword Health ist ein Digital-Health-Unternehmen mit einer AI-Care-Plattform, die Künstliche Intelligenz mit approbierten klinischen Fachkräften verbindet, um virtuelle Versorgung anzubieten – insbesondere bei muskuloskelettalen (MSK) Schmerzen, in der Frauengesundheit sowie in der kardiometabolischen und psychischen Gesundheit. Die Plattform umfasst eine AI-gestützte digitale Physiotherapie zur Schmerzbehandlung (Thrive), ein Programm für Frauengesundheit (Bloom), ein kardiometabolisches Programm (Pulse), Unterstützung für die psychische Gesundheit (Mind) sowie Predict – eine AI-Engine zur Identifizierung von Mitgliedern mit hohem Risiko für vermeidbare Operationen. Sword bietet seine Lösungen Arbeitgebern, Krankenversicherungen, Gewerkschaften, Beratungsunternehmen und Maklern sowie Privatpersonen an. Im Mittelpunkt stehen messbare Kosteneinsparungen, die Vermeidung von Operationen und bessere klinische Ergebnisse. Das Unternehmen legt großen Wert auf Sicherheit, Datenschutz und klinische Evidenz – unter anderem durch peer-reviewte Studien und validierte ROI-Nachweise.

Beschreibung

• Leitung und Weiterentwicklung der Organisation für Commercial Operations in den Bereichen Revenue Operations, Field Enablement, Clinical Specialists und Business Analytics • Festlegung der strategischen Ausrichtung, Einstellung und Entwicklung von Führungskräften sowie konsequente Verantwortung der Teams für ihren Beitrag zum Umsatz • Verantwortung für die jährliche und quartalsweise Planung, die Kapazitäts- und Quotenstrategie sowie die Geschäftsreviews mit dem CRO und dem Führungsteam • Zentrale Anlaufstelle für die Bewertung von Pipeline-Qualität, Conversion, gewonnenen und verlorenen Geschäften, Deal Economics und Produktivität der Vertriebsmitarbeitenden • Überführung von Daten zur Vertriebsleistung in konkrete Entscheidungen • Festlegung von Richtlinien für die Deal-Governance, einschließlich Preisleitplanken, Genehmigungskompetenzen und Standards für die Vertragsgestaltung • Einsatz von Enablement- und Clinical-Specialist-Ressourcen dort, wo sie den Umsatz am stärksten steigern können • Steuerung der GTM-System-Roadmap für Salesforce, CPQ/CLM, Gong und den Data Stack • Einführung von KI und Automatisierung zur Reduzierung manueller Tätigkeiten im Vertriebsprozess • Zusammenarbeit mit Finance, Legal, Product, Marketing und Account Management bei Preisgestaltung, Packaging, Produkteinführungen und Cross-Sell-Initiativen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung in Revenue Operations, Commercial Operations, Strategy & Operations oder Unternehmensberatung • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Führung bereichsübergreifender Teams, darunter RevOps sowie mindestens einer der Bereiche Enablement, Sales Strategy oder Analytics • Nachweisliche Erfahrung beim Skalieren einer B2B-Organisation im Commercial-Bereich während einer Phase außergewöhnlich schnellen Wachstums, idealerweise im US-amerikanischen Digital-Health-, Health-Benefits- oder Enterprise-SaaS-Umfeld • Praktische Gesamtverantwortung für die unternehmensweite Planung, Forecasting, Quotenplanung und Gestaltung von Vergütungsmodellen • Souveräner Umgang mit langen, komplexen Enterprise-Sales-Zyklen mit mehreren Entscheidungsträgern, darunter Arbeitgeber, Krankenversicherungen, Beratungsunternehmen und Channel-Partner • Souveränes Auftreten auf Führungsebene: Fähigkeit, einem CRO konstruktiv zu widersprechen, dem Vorstand zu präsentieren und eine erstmals in einer Führungsrolle tätige Person zu coachen • Fundierte KI-Kenntnisse; jede neu eingestellte Person muss mindestens KI-Kompetenz auf Level 1 nachweisen • Von Vorteil: Erfahrung mit der Preisgestaltung und dem Packaging von Multi-Product- oder Plattformangeboten • Von Vorteil: Erfahrung bei der Integration von KI-Tools in GTM-Workflows

🏖️ Vorteile

• Sword bietet zusätzlich zur Gesamtvergütung weitere Benefits; länderspezifische Benefits können variieren und werden separat erläutert • Die Gesamtvergütung kann variable Vergütungsbestandteile, einen Bonus oder Vertriebsprämien umfassen • Die Gesamtvergütung kann Aktienoptionen eines nicht börsennotierten Unternehmens umfassen

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