Account Executive/Senior Sales Manager (m/w/d) - Enterprise Digital & WordPress - 100% Remote

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Syde GmbH

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2006

🏢 Unternehmen

🛍️ eCommerce

🤝 B2B

Enterprise • eCommerce • B2B

Syde ist eine in Europa ansässige, auf WordPress spezialisierte Digitalagentur (Syde GmbH), die erstklassige Webentwicklungs- und Beratungsdienste auf Basis von Open-Source-WordPress und WooCommerce anbietet. Sie sind auf mehrsprachige WordPress-Implementierungen, Zahlungsabwicklung für WooCommerce, E-Commerce-Webseitenaufbau und -relaunches, Migrationen, Multisite-Netzwerke, Performance-Optimierung, Wartung & Support, Qualitätssicherung, API-Integrationen und Plugin-Entwicklung spezialisiert. Syde veröffentlicht mehrere häufig genutzte Plugins und legt Wert auf Code-Qualität, Open-Source-Beiträge und groß angelegte WordPress-Lösungen; das Unternehmen arbeitet zu 100 % remote mit über 130 Mitarbeitern in mehr als 35 Ländern und hat rund 18 Jahre Erfahrung.

Beschreibung

• Du bist verantwortlich für die Akquise - proaktiv und selbstständig • Identifizierung, Entwicklung, Qualifizierung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Enterprise-Zielkunden • Erschließung und Entwicklung von Accounts mit einem Umsatz von mind. 500 Mio. € in den Bereichen Pharma, Fintech, Hochschulbildung und produzierendes Gewerbe • Selbständige Verhandlungen mit CMO, CTO oder Head of Digital und anderen Stakeholdern führen und Deals schließen (typischer Deal-Size zwischen 150.000 € und 1 Mio. €+) • Pipeline sauber, aktuell und aussagekräftig halten von der RFP-Steuerung bis zum Forecast • Vertragskonditionen auf Führungsebene verhandeln, einschließlich MSAs und mehrjähriger Partnerschaftsvereinbarungen • Nutzen der Partnerschaften mit WordPress VIP, Pantheon und WP Engine für Co-Selling und gemeinsamen Pipeline-Aufbau • Repräsentation von Syde auf WordCamps, Partner-Events und Branchenkonferenzen (rund 5-6 Mal im Jahr) • Präsentationen und Workshops gestalten, die auf echten Insights basieren und Entscheider überzeugen • Enge Zusammenarbeit mit Sales Engineering, Account Management, Partnerships und Delivery

🎯 Anforderungen

• Muttersprache Deutsch mit fließenden Englisch-Kenntnissen in Wort und Schrift • Nachgewiesene Erfolge im Enterprise-B2B-Vertrieb für Technologie oder Digital Services, idealerweise 5+ Jahre • Fähigkeit, Value Propositions schnell zu erkennen und sowohl technisch als auch nicht-technisch zu überzeugen • Ausgeprägte Kommunikations- und Beziehungskompetenz, sicheres Auftreten und proaktive Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, schnell als auch nachhaltig Vertrauen aufzubauen • Langjährige Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit in einer Matrixorganisation und im gezielten Einsatz der richtigen Ressourcen zur richtigen Zeit • Ein starkes berufliches Netzwerk und die Fähigkeit, Geschäfts-Beziehungen aufzubauen und weiterzuentwickeln • Fundierte Erfahrung mit digitalen Plattformen, CMS-Ökosystemen oder Web-Technologie ist ein klarer Vorteil • Mehrjährige Erfahrung mit HubSpot CRM, Google Suite und dem Einsatz von KI-Tools ist von Vorteil • Erfahrung im Umgang mit JIRA & Confluence • Erfahrung mit Remote-Arbeit

🏖️ Vorteile

• 100% remote: arbeite von überall innerhalb europäischer Zeitzonen • Ein eingespieltes, wertschätzendes Expertenteam mit flachen Hierarchien und echter Zusammenarbeit • Teilnahme an führenden Branchenevents: WordCamps, Partner-Summits, Konferenzen & mehr • Lebenslanges Lernen und Wachstum mit vielen Karrieremöglichkeiten • Ein dynamisches Arbeitsumfeld mit der Förderung von unternehmerischem Denken und Handeln • Eine warme Kultur, die DICH schätzt