Senior Enterprise Account Executive – Telecom

🕒 vor 1 Monat

🏖️ New Jersey – Remote

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⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Synmatch AI

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1 - 10 Mitarbeiter

Gegründet 2025

👥 HR Tech

🤖 Künstliche Intelligenz

🎯 Rekrutierung

HR Tech • Artificial Intelligence • Recruitment

Bei Synmatch AI glauben wir, dass die Zukunft des Einstellens global, schnell und fair ist. Talent gibt es überall, aber die Gelegenheiten nicht. Unsere Mission ist es, diese Lücke zu schließen, indem wir globales Einstellen einfach, präzise und für jedes Unternehmen zugänglich machen. Zu lange war das Finden der richtigen Personen über Grenzen hinweg langsam und unsicher. Unternehmen stehen endlosen Lebenslauf-Screenings, inkonsistenten Interviewprozessen und verborgenen Vorurteilen gegenüber, die den Zugang zu qualifizierten Talenten einschränken. Gleichzeitig kämpfen qualifizierte Fachkräfte weltweit darum, von den Arbeitgebern wahrgenommen zu werden, die sie am meisten brauchen. Synmatch AI wurde entwickelt, um diese Herausforderung zu lösen. Wir kombinieren fortgeschrittene künstliche Intelligenz mit einer sorgfältig kuratierten Datenbank vorgeprüfter Fachkräfte aus der ganzen Welt. Unsere Technologie übernimmt die Schwerarbeit: Sichten von Lebensläufen, Analyse von Fähigkeiten, Durchführung AI-gestützter Interviews und Empfehlungen der am besten geeigneten Kandidaten für jede Rolle. Anstatt Wochen mit der Suche zu verbringen, erhalten Unternehmen qualifizierte Shortlists in nur wenigen Tagen. Für Arbeitgeber bedeutet das schnellere Einstellungszyklen, qualitativ hochwertigere Matches und vielfältigere Teams. Für Fachkräfte bedeutet es größeren Zugang zu sinnvollen Chancen, unabhängig von der Geographie. Indem wir den Einstellungsprozess optimieren und Reibungen reduzieren, ermöglichen wir Organisationen ein schnelleres Wachstum und Einzelpersonen, in globalen Karrieren zu gedeihen. Synmatch AI ist mehr als nur eine Matching-Engine. Es ist eine Plattform, die darauf ausgelegt ist, Einstellungsbarrieren zu reduzieren, gleiche Chancen für Talente überall zu schaffen und Wachstum für Unternehmen aller Größen zu ermöglichen. Wir sind der Meinung, dass Fairness und Effizienz Hand in Hand gehen sollten – und mit der Kraft der KI können sie das auch endlich. Wir sind stolz darauf, selbst ein Remote-First-Unternehmen zu sein und dieselben Werte zu leben, die wir unseren Kunden bieten. Unser Team ist über Kontinente hinweg verteilt und durch eine gemeinsame Vision vereint: eine Welt zu schaffen, in der Gelegenheiten nicht durch geographische Grenzen eingeschränkt sind. Bei Synmatch AI prognostizieren wir nicht nur die Zukunft des Einstellens. Wir gestalten sie.

Beschreibung

• Drive complex telecom/technology sales including strategic account expansion and new logo acquisition across Tier 1 telco accounts in assigned region • Bring, leverage, and deepen senior executive and C-level relationships within Communication Service Providers • Own the complete sales cycle from prospecting through solution close, identifying and converting expansion opportunities across business units and services • Develop strategic account plans, uncover growth opportunities, and present clear priorities and revenue goals to senior stakeholders • Maintain disciplined pipeline management and accurate CRM forecasting • Drive strong on-site presence with clients to deepen relationships and uncover business priorities and growth opportunities • Support partner-led and co-sell opportunities with strategic partners such as AWS and Google Cloud • Partner with Product, Customer Success, and Delivery teams to align deals for smooth implementation; lead global teams across multiple time zones • Execute against core sales metrics including new logo acquisition, annual contract value growth, strategic account expansion, pipeline growth, and forecast accuracy

🎯 Anforderungen

• Minimum 5 years selling complex SaaS solutions into the telecom industry • Demonstrated success selling SaaS platforms to Communication Service Providers; experience in Digital Marketplace, AI, and BSS sales highly valued • Success managing complex telecom and enterprise sales cycles with multi-stakeholder deals • Experience in solution-led enterprise sales environments with strategic partners such as system integrators or hyperscalers • Senior-level relationships in major Tier 1 Telcos and Cloud Providers in the region • Proven ability to build trusted relationships, influence senior stakeholders, and navigate complex enterprise environments • Highly solution-oriented with ability to identify growth opportunities and drive initiatives to completion • Comfortable navigating uncertainty and taking calculated risks • Bachelor's or MBA degree in Business, Technology, or related field preferred • Authorization to work in USA with willingness to travel (~50% US East Coast, ~10% international)

🏖️ Vorteile

• Medical • Dental • Vision • Life Insurance • AD&D • 401K • Employee Assistance Program • 20 days vacation per year plus 3 floating holidays • Complete sales cycle ownership from prospecting to close and account expansion • Work across Sales, Product, Customer Success, Delivery, and strategic partners spanning teams, functions, and cultures • Consultative sales environment at the intersection of telecom, digital platforms, and ecosystem orchestration • Career Development: Shape growth by building strategic account plans and driving expansion • Competitive Compensation: Base salary plus OTE aligned with local market, depending on qualifications and experience • Employee Referral Bonus: Financial incentives for successful referral introductions