Account Executive (Enterprise-Kunden)

🕒 vor 2 Monaten

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mails für Remote-Jobs erhalten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Tacto

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2020

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Series A im 2023-12

B2B • Enterprise • Artificial Intelligence

Tacto ist ein Unternehmen, das eine Softwarelösung anbietet, die speziell auf die Bedürfnisse des industriellen Mittelstands zugeschnitten ist, um Beschaffungsprozesse zu digitalisieren. Ihre Plattform automatisiert das Lieferantenmanagement und verbessert Compliance sowie Risikomanagement in den Lieferketten durch fortschrittliche Datenanalyse und künstliche Intelligenz. Die Werkzeuge von Tacto unterstützen Unternehmen beim Übergang von manuellen Prozessen zu einem digitalen und strategischen Ansatz, wodurch Effizienz und Kosteneinsparungen verbessert werden.

Beschreibung

• Sie sind verantwortlich für die Gewinnung neuer Enterprise-Kunden und das Management komplexer, multi‑Stakeholder-Verkaufszyklen von der ersten Ansprache bis zur Vertragsunterzeichnung. • Sie bauen eine gezielte Pipeline für einen definierten Bestand an Enterprise-Konten auf und setzen diese um, entwickeln Account‑Strategien, die lange Entscheidungszyklen, mehrere Entscheidungsinstanzen und hohe Deal‑Komplexität berücksichtigen. • Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater für leitende Stakeholder, begleiten Kunden durch strukturierte Evaluationsprozesse und erarbeiten belastbare Business‑Cases, die ROI, Einsparungen und strategische Auswirkungen klar quantifizieren. • Sie führen Präsentationen für Führungskräfte, Workshops und Verhandlungen, navigieren durch Beschaffungs‑ und Rechtsprozesse und treiben Abschlüsse voran – auch bei Unsicherheit und langen Zeiträumen. • Sie verfeinern kontinuierlich, wie Tacto Enterprise‑Kunden anspricht – von Messaging und Positionierung bis hin zur Deal‑Strukturierung und Einbindung relevanter Stakeholder. • Sie sammeln systematisch Feedback von Enterprise‑Interessenten und -Kunden und geben Erkenntnisse an Produkt und Unternehmensführung weiter, um Tactos Enterprise‑Angebot zu schärfen. • Sie arbeiten an der Schnittstelle von Produkt, technischer Lösungsentwicklung, Marketing, Kundennutzen und Unternehmensführung, um eine erfolgreiche Umsetzung von Enterprise‑Deals sicherzustellen. • Sie tragen zum Aufbau der Enterprise‑Sales‑Strategie bei Tacto bei, indem Sie Prozesse, Verkaufsleitfäden und Best Practices für das Up‑Market‑Segment mitgestalten. • Sie nutzen KI, um Accounts zu recherchieren, Gespräche auf Führungsebene vorzubereiten, Deals zu strukturieren und komplexe Pipelines höchst effizient zu managen.

🎯 Anforderungen

• Sie verfügen über mindestens 3 Jahre Erfahrung im Abschluss von Geschäften im B2B‑SaaS‑Umfeld oder im Vertrieb komplexer Enterprise‑Software. • Sie haben Erfahrung im wertorientierten Vertrieb, basierend auf klaren Business‑Cases (typische Annual Contract Values (ACV) ≥ €80.000 oder vergleichbare Komplexität). • Sie sind erfahren im Management langer Sales‑Zyklen (≥ 6 Monate) mit mehreren senioren Stakeholdern, einschließlich Entscheider auf C‑Level‑Ebene. • Sie verfügen über solide Vertriebsgrundlagen und wenden gängige Methodiken (z. B. MEDDIC, SPIN, SPICED) pragmatisch an. • Sie denken und handeln unternehmerisch und übernehmen die volle Verantwortung für Ihr Gebiet, Ihre Pipeline und Ihre Ergebnisse. • Sie fühlen sich in unsicheren Umgebungen wohl und gestalten aktiv mit, statt nur Playbooks zu befolgen. • Sie kommunizieren mit ausgeprägter Executive Presence und Glaubwürdigkeit in deutscher Sprache, mündlich und schriftlich. • Erfahrung im Vertrieb an Industrieunternehmen, Beschaffungsorganisationen oder in stark von Lieferketten geprägten Branchen ist ein großer Vorteil.

🏖️ Vorteile

• Ein Umfeld, in dem Sie wirkungsvoll gestalten können und in dem Ergebnisorientierung statt Zeiterfassung zählt. • Eine lebendige Bürokultur (4 Tage/Woche) in einem attraktiven Büro. • 26 + 4 Urlaubstage pro Jahr (davon 4 festgelegte unternehmensweite Ruhetage). • Wellpass‑Mitgliedschaft und Zugang zu JobRad für Ihre Gesundheit. • Zusätzliche freiwillige Altersvorsorge und KITA‑Zuschuss für die Zukunft von Ihnen und Ihrer Familie. • Wettbewerbsfähiges Gehalt und eine nennenswerte Equity‑Beteiligung, damit Sie am Unternehmenserfolg teilhaben.