Teamleiter (m/w/d) Account Executives

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Tacto

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2020

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Series A im 2023-12

B2B • Enterprise • Artificial Intelligence

Tacto ist ein Unternehmen, das eine Softwarelösung anbietet, die speziell auf die Bedürfnisse des industriellen Mittelstands zugeschnitten ist, um Beschaffungsprozesse zu digitalisieren. Ihre Plattform automatisiert das Lieferantenmanagement und verbessert Compliance sowie Risikomanagement in den Lieferketten durch fortschrittliche Datenanalyse und künstliche Intelligenz. Die Werkzeuge von Tacto unterstützen Unternehmen beim Übergang von manuellen Prozessen zu einem digitalen und strategischen Ansatz, wodurch Effizienz und Kosteneinsparungen verbessert werden.

Beschreibung

• Abschließen von Deals im Rahmen Ihrer persönlichen Zielvorgabe, während Sie Ihr Team dazu führen, die Ziele zu übertreffen • Aufbau und Coaching eines leistungsstarken Vertriebsteams durch strukturiertes Training, praktische Unterstützung bei Deals und Performance-Management • Aktive Teilnahme an kritischen Kundengesprächen, Hinterfragen von Annahmen, Beseitigung von Risiken und Ausarbeiten erfolgreicher Aktionspläne zusammen mit Ihren Account Executives (AEs) • Implementierung und Coaching bewährter Vertriebs-Methodiken (MEDDIC) und Schaffung einer Kultur der kontinuierlichen Verbesserung durch regelmäßige Trainings in Discovery, Verhandlung und Prozessmanagement • Steigerung der Teamleistung durch strukturiertes Tracking von Kennzahlen, Pipeline-Reviews und Maßnahmenplanung • Proaktive Identifikation von Möglichkeiten, AI zu nutzen, um die Arbeit Ihres Teams zu beschleunigen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung als Account Executive in einem relevanten B2B-SaaS-Unternehmen mit komplexen, nicht-transaktionalen Vertriebsprozessen • Mindestens 1 Jahr Erfahrung in einer Vertriebsführungsrolle, idealerweise in einem schnell wachsenden SaaS-Umfeld • Nachweislich wiederkehrende Erreichung oder Übererfüllung von Vertriebszielen • Vertrautheit mit strukturierten Sales-Methodiken und Fähigkeit, andere in deren Anwendung zu coachen • Kombination aus strategischem Denken und taktischer Umsetzung — fähig, Go-to-Market-Strategien zu entwickeln und gleichzeitig in einzelne Deals einzusteigen • Hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit und Ergebnisorientierung sowie echter intrinsischer Antrieb • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

🏖️ Vorteile

• Ein Umfeld, in dem Sie Einfluss nehmen können und in dem wir auf Ergebnisse statt auf Zeiterfassung achten • Lebendige Bürokultur (4 Tage/Woche) in einem ansprechenden Büro • 26 + 4 Urlaubstage pro Jahr (davon 4 feste „betriebliche Ruhetage“) • Wellpass-Mitgliedschaft und Zugang zu Jobrad für Ihre Gesundheit • Zusätzliche freiwillige Altersvorsorge und KITA-Zuschuss für Ihre Zukunft und die Ihrer Familie • Wettbewerbsfähiges Gehalt und eine bedeutende Unternehmensbeteiligung, damit Sie am Erfolg beteiligt sind