Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🏄 California, New York, +1 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 30%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Tailscale

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2020

☁️ SaaS

🔐 Sicherheit

📡 Telekommunikation

💰 €100.000.000 Series B im 2022-05

SaaS • Security • Telecommunications

Tailscale ist ein Unternehmen, das eine moderne VPN-Lösung auf Basis der WireGuard-Technologie anbietet und damit das Netzwerkmanagement vereinfacht. Es erstellt sichere, softwaredefinierte Netzwerke, die Benutzer, Dienste und Geräte mühelos verbinden. Durch die Beseitigung der Komplexität herkömmlicher VPNs bietet Tailscale sicheren Fernzugriff, Standort-zu-Standort-Vernetzung und Multi-Cloud-Networking, während es eine benutzerfreundliche und schnelle Bereitstellung ohne komplizierte Konfigurationen gewährleistet. Anerkannt für die Ermöglichung von Zero-Trust-Umgebungen und nahtlosen Workflows, unterstützt Tailscale starke Sicherheitsfunktionen wie automatisierte Benutzerregistrierung, Verschlüsselung und Zugriffskontrolllisten (ACLs). Dieses Tool ist sowohl im Unternehmens- als auch im privaten Bereich besonders beliebt, wird für seine Integrationsmöglichkeiten und Benutzerfreundlichkeit geschätzt und macht sicheres Networking überall und unabhängig von der Infrastruktur zugänglich.

Beschreibung

• Own and grow a territory of enterprise organizations, driving net-new customer acquisition and expansion opportunities • Self-source pipeline through outbound prospecting, cold outreach, strategic account targeting, and networking • Own the full sales cycle from lead to close • Develop strategic account plans identifying stakeholders, priorities, technical initiatives, and expansion paths • Build relationships with Security, Infrastructure, Engineering, Compliance, and Executive stakeholders • Navigate complex enterprise sales cycles involving decision-makers, procurement, security reviews, and legal negotiations • Position Tailscale as a strategic platform for secure connectivity and modern network access • Lead cross-functional account teams across Sales Engineering, Customer Success, Product, Marketing, and Support • Drive adoption beyond initial deployment through broader organizational usage and long-term account growth • Exceed quota through self-generated pipeline, new customer acquisition, and account expansion • Establish trusted advisor relationships with technical and executive leaders • Drive adoption from initial deployment to broader organizational standardization • Build a predictable pipeline through disciplined prospecting and strategic account development

🎯 Anforderungen

• 5+ years of closing experience in a sales role • Demonstrated success selling infrastructure, networking, cybersecurity, cloud, developer tools, or other highly technical software solutions • Proven track record of consistently meeting or exceeding quota in an enterprise sales environment • Experience managing complex, multi-stakeholder sales processes involving technical and executive buyers • Ability to engage credibly with technical practitioners and senior business leaders • Experience collaborating and working with a Sales Engineer on sales cycles • Strong account planning, discovery, and business case development skills • Experience closing six-figure enterprise opportunities is strongly preferred • Experience using Gong, or similar, to collaborate internally and manage pipeline • Remote, but based in or near the New York tri-state area, the San Francisco Bay Area, or Seattle • Ability to travel or commute occasionally within the assigned region

🏖️ Vorteile

• An inclusive, flexible environment where you can be your authentic self • Competitive total compensation package including base salary, equity incentive plan, and variable commission for quota-based roles • Comprehensive group benefits with no waiting period, including health, vision, and dental coverage for you and your family • Remote-first work environment • Virtual and in-person social events • Corporate co-working program • Employer-funded retirement contributions matching employee contributions dollar-for-dollar, up to 0.75% of eligible compensation annually • Annual company retreat and team off-sites • $1,500 USD annually for professional development • Mentorship, coaching, and internal promotion opportunities • Flexible paid time off program • Company-owned laptop (Mac or PC) • Monthly home internet reimbursement • $500 USD home office workstation customization allowance • Paid parental leave top-ups: 20 weeks for birthing parents and 16 weeks for non-birthing parents

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Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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