Integrations Partnerships Lead

🕒 vor 7 Tagen

🌐 Vereinigte Staaten, Kanada – Remote

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote 🇨🇦 Kanada – Remote

💵 $300.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 20%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Tailscale

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2020

☁️ SaaS

🔐 Sicherheit

📡 Telekommunikation

💰 €100.000.000 Series B im 2022-05

SaaS • Security • Telecommunications

Tailscale ist ein Unternehmen, das eine moderne VPN-Lösung auf Basis der WireGuard-Technologie anbietet und damit das Netzwerkmanagement vereinfacht. Es erstellt sichere, softwaredefinierte Netzwerke, die Benutzer, Dienste und Geräte mühelos verbinden. Durch die Beseitigung der Komplexität herkömmlicher VPNs bietet Tailscale sicheren Fernzugriff, Standort-zu-Standort-Vernetzung und Multi-Cloud-Networking, während es eine benutzerfreundliche und schnelle Bereitstellung ohne komplizierte Konfigurationen gewährleistet. Anerkannt für die Ermöglichung von Zero-Trust-Umgebungen und nahtlosen Workflows, unterstützt Tailscale starke Sicherheitsfunktionen wie automatisierte Benutzerregistrierung, Verschlüsselung und Zugriffskontrolllisten (ACLs). Dieses Tool ist sowohl im Unternehmens- als auch im privaten Bereich besonders beliebt, wird für seine Integrationsmöglichkeiten und Benutzerfreundlichkeit geschätzt und macht sicheres Networking überall und unabhängig von der Infrastruktur zugänglich.

Beschreibung

• Identify and develop high-value technology and integration partnerships based on customer needs, product priorities, and market opportunities • Own partner opportunities from initial outreach and technical discovery through solution design, commercial alignment, launch, and ongoing adoption • Lead technical discovery with partners and customers covering architectures, APIs, authentication, security requirements, data flows, and integration use cases • Work with Product and Engineering to assess technical feasibility, define integration requirements, and determine implementation approaches • Build relationships across partner Product, Engineering, Sales, and Business Development teams as Tailscale's primary point of contact • Develop technical and business cases for integrations, including customer value, use cases, implementation requirements, and commercial opportunity • Partner with Legal and Finance on agreements, pricing, packaging, licensing, and revenue-sharing structures • Collaborate with Sales, Solutions Engineering, Marketing, and Customer Success to launch integrations and drive adoption • Bring customer, partner, and market feedback to Product and Engineering to inform integration priorities • Establish repeatable approaches for evaluating, building, launching, and scaling technology partnerships • Report to Kevin Kotecki, President and CRO, while working with Tailscale leadership, Product, Engineering, Sales, and Solutions Engineering

🎯 Anforderungen

• 7+ years of experience across Sales Engineering, Solutions Architecture, Technical Partnerships, Partner Engineering, Technology Alliances, Partner Sales, or technical Business Development in B2B software • Strong technical fluency across APIs, authentication, cloud infrastructure, networking, security, developer platforms, or modern SaaS integrations • Experience leading technical discovery and translating customer or partner requirements into practical integration solutions • Ability to explain complex technical concepts to engineering teams and business stakeholders • Experience developing technology partnerships from initial opportunity through technical validation, commercial agreement, and launch • Experience identifying customer value, building business cases, negotiating, and navigating complex partner organizations • Ability to influence Product and Engineering teams without formal authority while maintaining credibility with technical stakeholders • Ability to operate independently in a fast-moving environment • Nice to have: experience with developer infrastructure, networking, cybersecurity, identity, cloud infrastructure, AI/LLM platforms, or developer tools • Nice to have: experience with APIs, SDKs, OAuth/OIDC, SSO, identity providers, webhooks, connectors, or other common integration patterns • Nice to have: experience in a product-led or developer-first company • Nice to have: experience with ISV, technology alliance, marketplace, OEM, or cloud partner ecosystems • Nice to have: experience working with emerging technology companies and large enterprise partners

🏖️ Vorteile

• An inclusive, flexible environment where you can be your authentic self • A competitive total compensation package including base salary, an equity incentive plan and variable commission (for quota-based roles) • Comprehensive group benefits with no waiting period, including health, vision, dental, and more for you and your family • Remote-first work environment • Virtual and in-person social events • Corporate co-working program • Employer-funded retirement contributions matching employee contributions dollar-for-dollar, up to a maximum annual employer contribution equal to 0.75% of eligible compensation • Annual company retreat and team off-sites • $1500 USD annually for professional development • Mentorship, coaching, and internal promotion opportunities • Flexible paid time off program • Company-owned laptop (Mac or PC) • Monthly home internet reimbursement • $500 USD home office customization allowance • Paid parental leave top-ups: 20 weeks for birthing parents and 16 weeks for non-birthing parents

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