Senior Account Executive – SaaS

🕒 vor 1 Tag

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $90.000 - $110.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Tango

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201 - 500 Mitarbeiter

🏠 Immobilien

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Real Estate • SaaS • Enterprise

Tango ist ein Softwareunternehmen, das eine Plattform für vernetzte Intelligenz zur Verwaltung von Gewerbeimmobilien über den gesamten Lebenszyklus einer Immobilie hinweg anbietet. Seine SaaS-Produkte umfassen Portfoliostrategie, Standortauswahl und prädiktive Analysen, Miet- und Transaktionsmanagement, Projekt- und Wartungskoordination, Belegungs- und Arbeitsplatztools sowie Energie- und Nachhaltigkeitslösungen (Versorgungs-, Emissions- und ESG-Berichterstattung). Tango bedient Kunden aus den Bereichen Unternehmensimmobilien, Einzelhandel, Vermieter und Regierung, um Raum zu optimieren, Kosten zu senken und Nachhaltigkeitsziele zu erreichen.

Beschreibung

• Own the sales cycle: qualification → proposal → negotiation → close • Consistently deliver against a high-performance quota • Sell multi-module SaaS solutions into enterprise buying committees • Engage senior stakeholders including C-suite, SVP, and VP-level executives • Generate opportunities through outbound outreach, inbound leads, partners, referrals, and events • Partner closely with Sales Engineering, Marketing, and Leadership to advance deals • Build and maintain a 4× quota pipeline through outbound activity and inbound follow-up • Maintain accurate pipeline hygiene, deal stages, and forecasting in Salesforce • Lead structured discovery conversations to uncover strategic, financial, and operational issues • Align Tango’s platform to clearly defined customer outcomes • Develop compelling business cases that demonstrate ROI, risk reduction, and enterprise value • Navigate complex buying processes using MEDDPICC-aligned qualification

🎯 Anforderungen

• 7+ years of experience in B2B SaaS or enterprise technology sales • Experience in Real Estate Tech, PropTech, and/or Sustainability industries highly preferred • Demonstrated success closing new logo deals with mid-market & enterprise customers • Experience selling into complex organizations with multiple stakeholders • Familiarity with Salesforce and Gong strongly preferred • Strong consultative selling mindset • Ability to run structured discovery and control sales conversations • Confident in executive-level communication, negotiation, and objection handling • Comfortable operating within a defined sales process and qualification framework • Results-driven and accountable • Coachable and committed to continuous improvement • High standards for preparation, follow-through, and professionalism • Thrives in a structured, performance-oriented environment • Bachelor's degree in Business, or related field

🏖️ Vorteile

• Competitive Compensation • Comprehensive Benefits Including health, dental, and vision insurance • 401(k) plan with company match • Generous paid time off • Flexible Work Environment