Enterprise Account Executive

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Tavily

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2024

🔌 API

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🔥 Finanzierung im letzten Jahr

💰 €20.000.000 Series A - Tavily im 2025-08

API • Artificial Intelligence • SaaS

Tavily ist ein Unternehmen, das eine sichere API für die Anbindung von KI-Agenten an das Web bereitstellt. Es bietet Echtzeit-Webzugriff, Suche, Extraktion, Crawlen und Forschungsschnittstellen. Die Plattform versorgt Modelle mit aktuellem Webkontext, indem sie Live-Webdaten abruft, Inhalte extrahiert und strukturiert und für Modelle synthetisiert, um Halluzinationen zu verhindern. Tavily legt besonderen Wert auf leistungsstarke Produktion: niedrige Latenz (180 ms p50), hohe Verfügbarkeit (99,99 % SLA), Skalierbarkeit (300M+ monatliche Anfragen, Milliarden von Seiten gecrawlt), intelligentes Caching und Indexierung sowie integrierte Sicherheitsmaßnahmen für Sicherheit, Datenschutz und Inhaltsvalidierung (Verhinderung von PII-Leaks, Prompt-Injection, bösartige Quellen). Es integriert sich mit führenden LLM-Anbietern (OpenAI, Anthropic, Groq), richtet sich an Entwickler und Unternehmen und wird für Echtzeit-KI-Suche, Abruf für Agenten und Forschung eingesetzt. Das Unternehmen bietet Dokumentationen, SDKs, Preisgestaltung, Events und Partnerschaften mit großen Plattformen und zielt darauf ab, die Webzugangsschicht für KI-Agenten zu entwickeln.

Beschreibung

• Own the full sales cycle from prospecting through close for enterprise accounts. • Identify and develop new enterprise opportunities through outbound outreach, partnerships, and inbound demand generation. • Build strong relationships with technical and executive stakeholders, including engineering leaders, product teams, AI teams, and C-suite decision-makers. • Lead complex sales cycles involving multiple stakeholders, technical validation, security reviews, procurement processes, and contract negotiations. • Partner closely with Sales Engineering and Product teams to support technical evaluations, proof-of-concepts, and customer onboarding. • Develop strategic account plans for target enterprises and expand Tavily’s footprint within key customer accounts. • Maintain accurate pipeline management, opportunity tracking, and revenue forecasting within CRM. • Share customer feedback and market insights to help inform product development and go-to-market strategy. • Contribute to building repeatable enterprise sales processes and best practices as the company scales.

🎯 Anforderungen

• 5–10 years of B2B SaaS, infrastructure software, or technology sales experience, with a focus on enterprise customers. • Proven ability to consistently meet or exceed quota and close complex enterprise deals. • Experience managing multi-stakeholder sales cycles involving both technical and business decision-makers. • Strong prospecting, pipeline generation, and account development skills. • Ability to clearly communicate the value of highly technical products to both technical and non-technical audiences. • Strong organizational, communication, negotiation, and executive presentation skills. • Self-starter mindset with the ability to operate effectively in a fast-paced, high-growth startup environment.

🏖️ Vorteile

• Health insurance: 100% company-paid medical, dental, and vision coverage for employees and families. • 401(k) plan: Up to 4% company match with immediate vesting. • Parental leave: 20 weeks paid for primary caregivers, 12 weeks for secondary caregivers. • Remote work reimbursement: Up to $85/month for mobile and internet. • Disability & life insurance: Company-paid short-term, long-term and life insurance coverage.