Mid-Market Account Executive

🕒 vor 10 Monaten

🤠 Texas – Remote

🤠 Texas – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 46%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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TCP Software

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1988

🏥 Gesundheitswesen

🏨 Gastgewerbe

🏭 Fertigung

Healthcare • Hospitality • Manufacturing

TCP Software ist ein Anbieter von Lösungen für die Einsatzplanung von Mitarbeitern, Zeit- und Anwesenheitsmanagement sowie das Workforce Management. Sein Produktportfolio umfasst SaaS-Plattformen (TimeClock Plus, Humanity Schedule, Aladtec, Humanity Time, ScheduleAnywhere) sowie Zeiterfassungshardware und Integrationen mit ERP/HCM/Lohnabrechnungssystemen. TCP konzentriert sich darauf, die Terminplanung und Zeiterfassung zu automatisieren, um die Genauigkeit der Lohnabrechnung, die Einhaltung von Vorschriften und das Management der Arbeitskosten für Organisationen unterschiedlicher Größe in Branchen wie Bildung, öffentliche Sicherheit, Gesundheitswesen, Einzelhandel, Gastgewerbe und Fertigung zu verbessern.

Beschreibung

• Identify as a subject matter expert and advisor to prospective customers, through knowledge of current trends and topics of interest within assigned market segment(s). • Drive recurring subscription revenue via new customers. • Achieve and exceed assigned sales revenue quota. • Efficiently and effectively conduct needs assessments at various levels and within multiple customer groups (technical, a line of business, executive, etc.). • Communicate effectively the features and benefits of our niche software products. • Maintain an organized database of accounts, opportunities and associated activities. • Perform customized presentations and product demonstrations. • Accurately manage, track, and precisely forecast revenue opportunities. • Communicate a compelling and concise value proposition for potential customers. • Develop and maintain on-going promotion of company and its capabilities to assigned market segments, resulting in expected level of awareness and interaction. • Focus on prospecting and outbound sales gen • Prospect by phone, 50-75 calls daily • 80% self-generated business, 10% marketing/inbound leads, 10% partnerships • Be responsible for territory planning and management • Travel 20-30%

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree preferred • 3-5 years of experience selling SaaS and running the full sales cycle, from initial outreach to a completed agreement. • Proven success in pipe to quota 3-5x • Ability to create and assess sales opportunities via a consultative approach • Proactive, takes the initiative, detail-oriented and a good listener • Highly motivated, results-oriented, and high-integrity professional • Exceptional telephone and interpersonal communication skills, reflected by captivating storytelling and personal engagement • Yearns to be both a mentor and student contributing to the collective success of their team. • Must be able to work well under pressure, manage competing priorities, and meet deadlines • Outgoing, high-energy personality who enjoys new “adventures” and helping others to solve problems • A "how can I help?" attitude - Willingness to think outside of the box to help your customers • Proficiency using CRM automation tools such as Salesforce a plus • The drive and organizational skills to maintain a high volume of daily outbound calls and emails.

🏖️ Vorteile

• Competitive salary based on experience plus uncapped commission • 20 days of PTO and 13 days of company-wide holidays • 8 hours to volunteer and impact the community • Comprehensive benefits (Health/Dental/Vision/401K) effective day one • Employee choice benefit