Value Architect

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🏛️ Architekt

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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TCP Software

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1988

🏥 Gesundheitswesen

🏨 Gastgewerbe

🏭 Fertigung

Healthcare • Hospitality • Manufacturing

TCP Software ist ein Anbieter von Lösungen für die Einsatzplanung von Mitarbeitern, Zeit- und Anwesenheitsmanagement sowie das Workforce Management. Sein Produktportfolio umfasst SaaS-Plattformen (TimeClock Plus, Humanity Schedule, Aladtec, Humanity Time, ScheduleAnywhere) sowie Zeiterfassungshardware und Integrationen mit ERP/HCM/Lohnabrechnungssystemen. TCP konzentriert sich darauf, die Terminplanung und Zeiterfassung zu automatisieren, um die Genauigkeit der Lohnabrechnung, die Einhaltung von Vorschriften und das Management der Arbeitskosten für Organisationen unterschiedlicher Größe in Branchen wie Bildung, öffentliche Sicherheit, Gesundheitswesen, Einzelhandel, Gastgewerbe und Fertigung zu verbessern.

Beschreibung

• Lead value discovery. Run discovery sessions with prospects and customers to uncover labor cost, compliance, and operational pain points that TCP solutions address. • Build ROI models and business cases. Quantify savings from reduced overtime, automated timekeeping, improved schedule adherence, and lower compliance risk, and tie those outcomes to specific TCP products. • Present to executive buyers. Deliver business cases to finance, operations, and HR leaders, and translate complex data into clear, persuasive narratives that move deals through executive review. • Partner across the sales cycle. Work alongside Account Executives and Solutions Consultants on strategy for complex, multi-stakeholder opportunities, and equip sellers with value tools, templates, and talk tracks. • Benchmark the opportunity. Compare prospect metrics against industry standards to frame the size of the problem and the value of solving it. • Collaborate cross-functionally. Work with product, marketing, and finance to sharpen value messaging, and capture realized customer outcomes to build proof points and references. • Build the practice. Maintain a library of value models, case studies, and benchmarks, and coach sellers on value-based selling methods so the discipline scales across the enterprise segment.

🎯 Anforderungen

• 5+ years in value engineering, pre-sales consulting, management consulting, or enterprise SaaS sales, with a track record building ROI models and executive-level business cases. • Strong financial modeling skills, including command of Excel and value-selling frameworks. • Excellent presentation and storytelling skills, with experience presenting to C-suite audiences. • The ability to turn complex data into clear, persuasive narratives that connect to financial outcomes. • Strong cross-functional partnership skills. You work effectively with sales, product, marketing, and finance, and you keep momentum across long, complex deal cycles. • A bachelor’s degree in business, finance, economics, or a related field, or equivalent experience. • Highly motivated, results-oriented, and a high-integrity professional who sets the bar for value selling at TCP. • Ability to work remotely from a US-based location, with reliable connectivity and a professional workspace. • Bonus: experience in workforce management, HCM, or related enterprise software; familiarity with value-selling methods such as MEDDIC or Command of the Message; experience selling into compliance-driven environments such as healthcare, public sector, or manufacturing; background supporting frontline or hourly workforce operations.

🏖️ Vorteile

• Competitive salary with performance-based bonus. • 20 Days of PTO (Paid Time Off) and 13 days of companywide holidays. • 8 hours to volunteer and impact the community. • Comprehensive benefits (Health/Dental/Vision/401K). • Employee Choice Pre-Tax Benefit.