Sales Lead (w/m/d)

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tecRacer

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2006

🤖 Künstliche Intelligenz

🔒 Cybersecurity

🤝 B2B

Artificial Intelligence • Cybersecurity • B2B

tecRacer ist ein führendes Unternehmen für Cloud-Dienste mit AWS-Spezialisierung in der DACH-Region und konzentriert sich zu 100 % auf Amazon Web Services. Das Unternehmen bietet AWS-Training und Befähigung, Cloud Engineering (Architektur, Migration, DevOps, CI/CD, serverlos und Container), Managed Services und AWS-Wiederverkauf sowie Lösungen für konversationelle KI/Kontaktzentren, Daten- & KI-Plattformen, IoT/Industrie 4. 0 und Cloud-Sicherheit & Compliance. tecRacer hilft Unternehmen, kritische Workloads sicher zu modernisieren und zu betreiben, KI/ML-Funktionen zu implementieren und skalierbare, compliancegerechte Cloud-Architekturen zu erstellen.

Beschreibung

• Verantwortung für die unternehmensweite Umsatzentwicklung, einschließlich des Zustands der Pipeline, der Konversionsrate und der Zielerreichung. • Definition und Umsetzung einer skalierbaren, datengestützten Markteinführungsstrategie, die auf die Wachstumsziele des Unternehmens abgestimmt ist. • Identifizierung und Priorisierung hochwertiger Marktchancen, Segmente und strategischer Kunden. • Kontinuierliche Optimierung von Preisgestaltung, Vertragsstrukturen und Geschäftsmodellen in enger Abstimmung mit der Unternehmensleitung. • Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsmanagementsystems (Pipeline-Steuerung, Prognosegenauigkeit, KPI-Überwachung). • Förderung von Transparenz und Vorhersehbarkeit der Umsätze durch strukturiertes Berichtswesen und klare Leistungskennzahlen. • Verantwortung für die Vertriebsplanungszyklen (quartalsweise/jährlich) und Mitwirkung an der Gesamtplanung des Unternehmens. • Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Marketing, Umsetzung und Produktentwicklung zum Aufbau einer integrierten Umsatzmaschine. • Gemeinsame Entwicklung skalierbarer Angebote, Pakete und Wertversprechen mit den Geschäftsbereichen. • Sicherstellung einer engen Verzahnung zwischen Nachfragegenerierung, Vertriebsumsetzung und Umsetzungskapazitäten. • Förderung von Cross-Selling und Kundenkoordination über die einzelnen Bereiche hinweg. • Leitung, Entwicklung und Ausbau einer leistungsstarken Vertriebsorganisation (Akquise-Mitarbeiter, Kundenbetreuer, Account-Leiter). • Klar definiertes Leistungsmanagement einschließlich Zielvorgaben, Anreizen und Strukturen zur Rechenschaftspflicht. • Coaching von erfahrenen Vertriebsmitarbeitern und Vorleben des „Executive Selling“.

🎯 Anforderungen

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation • Ausgeprägtes kaufmännisches Gespür • 8 bis 12+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen IT-Dienstleistungen, Cloud oder digitale Transformation, mit nachweisbaren Erfolgen bei der Akquise neuer Kunden. • Nachweisbare Erfolge bei der Verantwortung für und der Umsetzung von signifikantem Umsatzwachstum in komplexen B2B- bzw. Unternehmensumgebungen • Nachweisbare Erfolge beim Abschluss hochwertiger Geschäfte mit mehreren Beteiligten und bei der Gewinnung strategischer Kunden • Fundierte Fachkenntnisse in wertorientiertem Vertrieb, Preisgestaltung und margengetriebenen Verhandlungen • Erfahrung im Aufbau und in der Führung skalierbarer Vertriebsorganisationen mit klarer Leistungsverantwortung • Ausgeprägte Fähigkeiten im beratungsorientierten Vertrieb mit Einbindung und Einflussnahme auf C-Level • Solider Hintergrund in den Bereichen IT-Dienstleistungen, Cloud oder digitale Transformation • Fähigkeit, selbstbewusst auf C-Level zu agieren • Ausgeprägte unternehmerische Denkweise mit hoher Eigenverantwortung. • Flüssiges Deutsch und Englisch (C1).

🏖️ Vorteile

• flexible work arrangements • professional development opportunities