Business Developer / Sales Manager - Robotics (m/w/d)

🔥 vor 52 Minuten

🌐 Deutschland, Österreich – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇦🇹 Österreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💸 Vertriebsingenieur

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Tekpoint GmbH

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2009

📦 Logistik

📣 Marketing

📡 Telekommunikation

Logistics • Marketing • Telecommunications

Die Tekpoint GmbH ist ein europäischer Distributor, der sich auf Telekommunikationsprodukte und Unterhaltungselektronik spezialisiert hat und B2B-Vertriebs- sowie Mehrwertdienste anbietet. Das Unternehmen bietet umfassende Distributionsmöglichkeiten – von der Bearbeitung einzelner Bestellungen bis hin zu großen Volumen – sowie Lagerhaltung, Logistik/Erfüllung, Marketing und Partnerverbindungsdienste, um Anbietern zu helfen, Einzelhändler und Endnutzer in Mittel- und Osteuropa zu erreichen. Tekpoint positioniert sich als moderner Distributor, der sich in die Systeme der Kunden integriert, um effiziente, lokalisierte Verkaufs- und Lieferlösungen bereitzustellen.

Beschreibung

• Identifikation und Qualifizierung relevanter Zielkunden in Logistik, Manufacturing, Retail und Service Industries • Aufbau einer strukturierten Sales-Pipeline für Robotics-Lösungen • Entwicklung eines klaren Go-to-Market-Ansatzes für ausgewählte Use Cases • Strukturierte Priorisierung, Nachverfolgung und KPI-basierte Steuerung von Opportunities • Führung von Kundengesprächen auf Entscheider-Ebene • Management des vollständigen Sales Cycle vom Lead bis zum Deal • Abschluss erster Robotics-Projekte und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen • Professionelle Verhandlung und klare kommerzielle Positionierung technischer Lösungen • Zusammenarbeit mit dem Technical Sales Engineer bei Lösungskonzepten, Demos und Piloten • Abstimmung von Kundenanforderungen, Business Cases und technischen Machbarkeiten • Ableitung wiederholbarer Vertriebsansätze aus erfolgreichen Kundenprojekten • Aufbau einer starken Pipeline mit mindestens 20 qualifizierten Leads innerhalb von sechs Monaten • Abschluss erster Kundenverträge innerhalb von sechs Monaten • Etablierung eines klar definierten Vertical Focus, z. B. Warehouse Automation

🎯 Anforderungen

• 3 bis 8 Jahre Erfahrung im B2B Sales, idealerweise im Solution Selling und nicht ausschließlich im Produktvertrieb • Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Pipeline und Abschluss komplexerer B2B-Deals • Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen und mehreren Stakeholdern • Starkes Netzwerk in relevanten Branchen wie Logistik, Produktion oder Retail von Vorteil • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Strukturierte, KPI-getriebene und abschlussorientierte Arbeitsweise • Sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene und hohe Kommunikationsstärke • Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Freude am Aufbau neuer Geschäftsfelder • Konsequente Nachverfolgung von Leads, Opportunities und offenen Themen • Proven Track Record im B2B Sales • Erfahrung im Verkauf technischer oder investitionsintensiver Lösungen • Background in Automation oder Robotics von Vorteil • Erfahrung in Distribution oder System Integration von Vorteil • Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit

🏖️ Vorteile

• Spannende Aufgabe in einem dynamischen und internationalen Umfeld • Aktive Mitgestaltung eines wachsenden Geschäftsbereichs mit hoher Sichtbarkeit • Kurze Entscheidungswege, offene Kommunikation und eine teamorientierte Unternehmenskultur • Moderne Arbeitsweise mit Fokus auf Digitalisierung, Effizienz und pragmatische Lösungen • Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten • Obstkorb, Kaffee und regelmäßige Firmenevents • Remote-Arbeit mit regelmäßiger Reisetätigkeit