Account Executive

🕒 vor 24 Tagen

🏄 California, New York – Remote

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Telnyx

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2015

📡 Telekommunikation

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €2.100.000 Seed Round im 2014-08

Telecommunications • SaaS • Artificial Intelligence

Telnyx ist eine modulare, cloud-native Plattform, die die Erstellung von maßgeschneiderten Kommunikations- und Konnektivitätsanwendungen ermöglicht. Sie bietet eine umfassende Suite von APIs, die über intuitive SDKs und Web-Tools zugänglich sind. Telnyx stellt KI-gestützte Konnektivitätslösungen, programmierbare Netzwerke, IoT-SIM-Karten und private globale Netzwerke für hochwertige Kommunikationsdienste bereit. Die Plattform ist darauf ausgelegt, das Kundenerlebnis durch KI-gestützte Sprachlösungen zu verbessern, und bietet KI-Dienste mit niedriger Latenz unter Nutzung einer GPU-basierten Infrastruktur an. Telnyx unterstützt verschiedene Branchen, indem es Werkzeuge für den Aufbau sicherer, skalierbarer und innovativer Kommunikations- und Konnektivitätslösungen weltweit bereitstellt.

Beschreibung

• Sell programmable voice, messaging, Voice AI, wireless, and networking products to both technical and business audiences — from developer teams building on our APIs to C-suite stakeholders evaluating infrastructure partners. • Own your full sales cycle: prospect, qualify, demo, negotiate, and close. • Articulate Telnyx's differentiated value (private network, carrier-grade reliability, AI-native capabilities) and navigate objections against competitors like Twilio and Vonage. • Partner with Solutions Engineering to design custom communications and AI solutions that solve real business problems and create measurable ROI. • Maintain accurate pipeline reporting and forecasting — no surprises. • Help customers define success metrics and critical goals post-sale. • Be a trusted advisor, not just a vendor — help customers hit their business objectives with the right Telnyx solutions. • Execute on both quick-win transactional deals and complex, multi-stakeholder enterprise engagements.

🎯 Anforderungen

• Proven success selling CPaaS, UCaaS, CCaaS, telecom, or AI/ML platforms. • Track record closing both Enterprise and SMB deals, across the full spectrum of sales cycle complexity. • 2+ years direct experience in CPaaS, Voice AI, IoT, or similarly technical infrastructure sales. • Consistent history of exceeding quota — top performer mentality. • Strong consultative selling skills: can build a clear, compelling ROI story for both technical and business buyers. • Reputation as a trusted partner — customers come back to you, not just the product. • Excellent written and verbal communication. You listen before you pitch. • Hunter mentality — you build your own pipeline and thrive on outbound. • Familiarity with SPIN, GAP, Challenger, and MEDDPICC frameworks. • Comfortable with modern sales tools (Salesforce, Outreach, Gong, etc). • BA/BS required; MBA or advanced degree preferred.

🏖️ Vorteile

• Competitive salary • Flexible working hours • Professional development opportunities • Remote work options