Account Director (Leiter Key Accounts)

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🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Tempo Software

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201 - 500 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

⚡ Produktivität

SaaS • Enterprise • Productivity

Tempo Software ist ein SaaS-Unternehmen, das eine Strategic Portfolio Management (SPM) Plattform anbietet, die nativ auf Jira aufgebaut ist, um Zeiterfassung, Kostenrechnung, Kapazitätsplanung, Berichterstattung und Portfoliosteuerung zu vereinen. Die Suite umfasst Zeiterfassungsprogramme, Kapazitätsplaner, Finanzmanagement, benutzerdefinierte Berichte, Verbindungstools zu Analysetools und KI-gestützte vorausschauende Planungen, um Unternehmen bei der Abstimmung von Strategie und Umsetzung sowie bei der Verbesserung des ROI zu unterstützen. Tempo richtet sich an Enterprise- und B2B-Kunden und bietet sichere, skalierbare Integrationen und speziell entwickelte Apps, die das Projekt-, Programm- und Portfoliomanagement optimieren.

Beschreibung

• Vertrieb der Tempo-Produkte im Enterprise-Segment • Verantwortung für alle Phasen des Vertriebsprozesses, einschließlich Qualifizierung, Evaluierung, Abschluss und Account-Betreuung • Vermittlung des Mehrwerts von Tempos Anwendungen für große und konzernahe Unternehmen • Zusammenarbeit mit Solution-Partnern, um Enterprise-Deals gemeinsam anzusprechen, zu präsentieren und abzuschließen • Betreuung zugeteilter regionaler Accounts und Identifikation von Expansionsmöglichkeiten • Aufbau von Beziehungen und Entwicklung von Taktiken zur Steigerung der Kundennutzung • Schulung von Champions und Entscheidern über Tempos strategisches Produktportfolio • Aufbau von Pipeline und Forecasting des Geschäfts mithilfe eines Enterprise-Sales-Prozesses und einer Qualifizierungsmethodik • Pflege und Nachverfolgung von Kunden- und Transaktionsdaten in Salesforce • Reisetätigkeit zu Kundenterminen nach Bedarf zur Unterstützung der Vertriebsaktivitäten • Mitwirkung an der Entwicklung von Preis- und Engagement-Modellen für großflächige Enterprise-Implementierungen • Verhandlung und Abschluss von Vereinbarungen mit großen Unternehmenskunden zur Übererfüllung der Quartalsziele • Erstellung strategischer Account-Pläne und operativer Verfahren gemeinsam mit Pre-Sales • Zusammenarbeit mit Sales Engineers bei Konfigurationsempfehlungen und Blueprints • Vertretung der Anwenderbedürfnisse, Bearbeitung technischer Herausforderungen und Kommunikation von Produktupdates

🎯 Anforderungen

• Mindestens 6 Jahre Erfahrung als Enterprise Account Executive oder in einer ähnlichen B2B-SaaS-Vertriebsrolle • Erfahrung im Verkauf an Fortune-500-Unternehmen oder große Key-Accounts • Mehrjährige Erfolgsbilanz mit Zielübererfüllung • Erfahrung im Gewinn von Enterprise-Neukunden (New Logos) und in der Steuerung komplexer Verkaufszyklen mit Entscheidungsträgern auf Managementebene • Datengetriebene Fähigkeit, Probleme und Blocker im Vertriebsfunnel zu diagnostizieren • Fähigkeit zur Akquise und zum Aufbau von Beziehungen zu Executive-Sponsoren • Erfahrung in der Pflege wichtiger Kundenbeziehungen und im Abschluss strategischer Verkaufschancen gemeinsam mit Solution-Partnern und Systemintegratoren • Vertrautheit mit dem Atlassian Marketplace, geschlossenen Produkt-Ökosystemen sowie Projekt- oder Portfolio-Management-Lösungen ist von Vorteil • Erfahrung im internationalen Verkauf an unterschiedliche IT-Zielgruppen über Value-Added-Reseller • Lebenslauf muss in englischer Sprache eingereicht werden • Gegebenenfalls erforderliche rechtliche Arbeitserlaubnis im Land der Ausschreibung

🏖️ Vorteile

• Remote-First-Arbeitsumgebung • Unbegrenzter Urlaub an den meisten Standorten • Kranken-, Zahn- und Augenversicherung sowie Sparpläne • Erstattung von Weiterbildungskosten • Erstattung für Homeoffice • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung, einschließlich Konferenzen, Kursen und Mentoring • Optionale persönliche Meet-ups • Möglichkeit zu Dienstreisen zu internationalen Niederlassungen • Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter-Programm • Soziale Aktivitäten, sowohl persönlich als auch virtuell • Chancengleiches und inklusives Arbeitsumfeld