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Tern

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11 - 50 Mitarbeiter

💳 Fintech

🤝 B2B

💸 Finanzen

Fintech • B2B • Finance

Tern ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung flexibler Karten und zugänglicher Fintech-Tools konzentriert, die darauf ausgelegt sind, Umsätze zu steigern und Prozesse für Unternehmen zu optimieren. Es bietet eine Vielzahl von integrierten Banking-Lösungen, wie virtuelle und physische Prepaid-Karten, Banküberweisungen, grenzüberschreitende Transaktionen und Unterstützung bei der Einhaltung von Vorschriften. Die Plattform von Tern ist mit Low-Code/No-Code-Lösungen, APIs und intelligenter Datenanalyse ausgestattet, was sie benutzerfreundlich und effizient für Unternehmen macht, die schnell Finanzprodukte auf den Markt bringen möchten. Mit dem Ziel, Fintech-Dienstleistungen zu demokratisieren, strebt Tern an, diese Tools einem breiten Publikum zugänglich zu machen, Barrieren abzubauen und Innovationen im Bereich der Finanztechnologie zu fördern.

Beschreibung

• Own agency revenue. Carry a personal quota on enterprise accounts. Co-sell on complex deals with existing reps on SMB and MM motion to shorten cycles and model the motion for the team. • Coach the team. Run structured weekly pipeline reviews with our Account Executives. Identify where deals stall, install the fix, and track whether it worked. • Define the ICP. Sharpen our target profile within the midmarket to move the reps up-market, Partner with marketing to turn it into something actionable- specific agency fit, trigger events, signals. • Own HubSpot. Pipeline hygiene, stage definitions, activity logging, forecasting. If it's not in HubSpot, it didn't happen. • Build the playbook. Document what's working. Codify objections, the demo flow, the enterprise close motion. • Recruit and develop. As we scale, you'll have input on who joins the team and own their ramp.

🎯 Anforderungen

• 4–7+ years in B2B SaaS sales, with at least 2 years in a player/coach or sales leadership role. • Individual sales track record. You've carried and hit quota, not just managed people who do. • Coaching and rep development. You've taken a rep from inconsistent to quota-carrying. • Enterprise and SMB range. You understand the difference between a fast-cycle SMB deal and a 90-day enterprise motion. • Pipeline rigor. You sweat HubSpot hygiene. You run structured pipeline reviews. • ICP and GTM fluency. You've worked with a marketing team to close the loop between outbound and conversion. • Always know the number. You maintain a precise understanding of the agency monthly revenue outlook, EOY trajectory, and any risks or tailwinds that matter.

🏖️ Vorteile

• Competitive salary • Offers Equity • Offers Commission