Director, Enterprise Sales

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 18%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Terzo

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2020

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

Terzo ist eine Enterprise-AI- und Analyseplattform, die unstrukturierte Geschäftsdokumente (Verträge, Rechnungen, Bestellungen) in strukturierte, analysierbare finanzielle und vertragsbezogene Daten umwandelt. Sie verwendet hybride KI (NLP, Computer Vision, neuronale Netze) sowie menschliche Qualitätssicherung, um Metadaten im Unternehmensmaßstab zu extrahieren, zu normalisieren und zu verbinden. Dies ermöglicht Vertragsintelligenz, Ausgaben- und Finanzanalysen, Beschaffungs- und Rechts-Workflows sowie Integrationen mit ERP-, CRM-, CLM-Systemen und Cloud-Speicher. Terzo positioniert sich als B2B, SLA-gestützte AI-as-a-Service-Lösung für Finanz-, Beschaffungs-, Rechts- und Lieferkettenteams, um Kosten zu senken, die Einhaltung zu verbessern, M&A-Diligence zu beschleunigen und Umsatz- sowie Einsparpotenziale aufzudecken.

Beschreibung

• Own a quota and close complex, multi-stakeholder enterprise deals typically $500K–$1M+ ARR to land, with expansion paths to multi-million-dollar accounts • Own outbound prospecting and pipeline generation across target accounts, supported by business development, technical sales, and revenue operations teams • Build and execute account plans for targeted enterprise accounts • Lead discovery and value-based selling by quantifying ROI, aligning to business priorities, and building executive-level consensus • Run executive meetings with CFOs, CPOs, CIOs, and CEOs • Partner with the VP, Strategic Partnerships to refine ICP, messaging, and territory strategy • Use MEDDICC or similar sales practices, forecasting cadence, pipeline reviews, and mutual close plans • Personalize outreach to VP- and C-level prospects • Coordinate with Customer Success to drive expansions and maintain best-in-class NRR • Influence customer outcomes and company direction while solving problems spanning data, AI, and enterprise operations

🎯 Anforderungen

• Working fluency in source-to-pay and procurement/finance operations • Ability to discuss contracts, invoices, spend, and sourcing with CPOs and CFOs • Knowledge of Ariba, Coupa, and CLM tools • Extensive enterprise C-level network • Ability to build new networks through conferences, social networking, and prospecting • 10+ years of B2B or enterprise AI technology sales experience with prospecting and closing success • Demonstrated success closing large, complex $10M+ enterprise deals and/or $1M+ deals in a startup or scale-up environment • Experience with both enterprise and startup buying motions preferred/ideal • Experience engaging and booking meetings with VP- through C-level executives, including CFO, CIO, CPO, and CEO • Familiarity with MEDDICC, Challenger, or SPIN sales methodologies • High ownership mentality and accountability for pipeline and revenue outcomes • Clear, direct communication with technical and non-technical senior audiences • Ability to operate in ambiguity with evolving priorities • Self-directed and organized, managing multiple priorities with minimal oversight

🏖️ Vorteile

• Competitive base salary • Sales quota • Employee stock option plan • 100% premium paid medical, dental, and vision coverage for self, spouse, and family • 401(k) with 3% employer contribution of salary • Flexible work arrangements • Generous PTO • Clear runway for growth as the customer base, platform, and company scale