Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Tessl

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2024

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €100.000.000 Series A im 2024-12

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

Tessl ist eine entwicklerorientierte Plattform und ein Register, das Fähigkeiten und kontextuelle Daten für KI-gestützte Codierungsagenten paketiert, versioniert und bewertet. Es bietet einen Paketmanager, ein durchsuchbares Register, CLI-Tools und Bewertungs-Workflows, damit Teams Agenten mit konsistenten, versionsangepassten Fähigkeiten einführen, wiederholbare Aufgabenbewertungen durchführen und Sicherheitsbewertungen integrieren können (z. B. über Snyk). Tessl richtet sich an Organisationen, die agentische Software entwickeln, um die Zuverlässigkeit von Agenten zu verbessern, Überprüfungszyklen zu verkürzen und Kontexte über Projekte und Modelle hinweg zu standardisieren.

Beschreibung

• Own full-cycle enterprise sales into large engineering organizations across North America • Prospect through email, phone, events, and creative outbound efforts • Source and run enterprise sales cycles from prospecting through discovery, technical validation, negotiation, and closing • Navigate multi-threaded deals across engineering leadership, security, legal, and procurement • Land enterprise-sized deals and build champion relationships to expand deployments • Lead use-case identification, technical validation, ROI and financial justification, procurement, and signature • Run discovery and demos with VPs of engineering, CTOs, and senior engineering leaders • Partner with Field Engineering for deep technical validation • Bring customer feedback to Product and Marketing • Collaborate with Field Engineering, Marketing, and Product to sharpen positioning • Apply agentic techniques and AI throughout the sales workflow • Maintain CRM accuracy for deal stage, next steps, and forecast category • Report to the Head of Sales • Participate in recruiter, culture-fit, peer, panel, and leadership interviews

🎯 Anforderungen

• 7+ years of experience in enterprise software with a track record of beating quota • Creates net-new pipeline through direct, proactive outbound prospecting • Credible selling to VPs of engineering, CTOs, and senior engineering leaders • Ability to hold technical conversations without an SE in every meeting • Prior experience selling into developer tools or infrastructure is a plus • Ability to thrive in an emerging category and build pipeline without an established playbook • Fluency in a structured sales methodology such as MEDDPICC or Command of Message • Ability to qualify effectively and identify champions and economic buyers • Takes ownership of outcomes and defaults to action • Right to work in the US

🏖️ Vorteile

• Health insurance extending to partners and dependents • Pension • ~25% travel for customer meetings and company events • Warm, inclusive environment • Diversity-focused workplace • Company events

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