Director Business Development – Onkologie

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TFS HealthScience - Contract Research Organization

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2007

🧬 Biotechnologie

💊 Pharmazie

⚕️ Krankenversicherung

Biotechnology • Pharmaceuticals • Healthcare Insurance

TFS HealthScience ist eine führende globale Vertragsforschungsorganisation (CRO), die mit Biotechnologie- und Pharmaunternehmen zusammenarbeitet, um die klinische Entwicklung voranzutreiben. Sie bieten ein breites Spektrum an Lösungen, darunter die klinische Entwicklung der Phasen I-III, Studien zu Realwelt-Daten (Phase IV) und strategische Ressourcenlösungen. TFS HealthScience ist auf verschiedene therapeutische Bereiche spezialisiert, wie Dermatologie, Innere Medizin, Neurowissenschaften, Onkologie und Hämatologie, Augenheilkunde, Pädiatrie, seltene Krankheiten und Orphan Drugs. Ihr Ziel ist es, Behandlungen schneller zu den Patienten zu bringen, indem sie ihre vollständigen Service-Fähigkeiten und globale Reichweite mit der Flexibilität und dem personalisierten Ansatz eines mittelgroßen CRO kombinieren.

Beschreibung

• Initiieren, koordinieren und Entwickeln von strategischen Plänen und Vertriebsstrategien innerhalb eines festgelegten Gebiets oder für bestimmte Accounts • Erreichen der jährlichen Umsatzziele und Vorgaben • Identifikation neuer Vertriebsmöglichkeiten für TFS und Zusammenarbeit mit dem internen TFS-Team, um auf Anfragen angemessen zu reagieren • Sicherstellen der Vorbereitung des TFS-Teams für Kundenmeetings • Koordination und Überwachung von Budget- und Vertragsverhandlungen • Aufbau und Pflege regelmäßigen Kontakts sowie eines exzellenten Verhältnisses zu potenziellen und bestehenden Kunden • Organisation und Vorbereitung von Sponsor-Präsentationen • Sammlung wesentlicher Informationen zur Erstellung von Angeboten • Verständnis des RFI/RFP-Prozesses sowie detaillierte Mitwirkung und Führung bei der Erstellung von RFI-Antworten/Proposals für jede initiierte Gelegenheit • Angemessene Verwaltung von Kosten, z. B. Spesen, und fristgerechte Einreichung von Abrechnungen • Positive Zusammenarbeit mit TFS-Operations-Personal und Verfolgung des Studienstatus für Projekte mit Sponsoren • Überwachung und Verfolgung der Aktivitäten konkurrierender CROs • Planung und Teilnahme an wichtigen Branchenveranstaltungen und Messen • Entwicklung von Account-Strategien und Implementierungsplänen sowie Ausbau innerhalb der Accounts • Identifikation neuer Märkte und Recherche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten • Koordination und Betreuung aller Aktivitäten mit dem Ziel, Kunden zu entwickeln und zu halten • Sammlung, Zusammenstellung, Analyse und Präsentation von Daten im Zusammenhang mit Business-Development-Aktivitäten • Dokumentation aller Aktivitäten und Kundenkontakte/-interaktionen im Customer Relationship Management-System (salesforce.com) • Führung und/oder Mentoring von junioren Mitgliedern des Business-Development-Teams • Unterstützung und aktive Mitwirkung des Head of Business Development/Vice President/EVP Business Development in deren Rolle • Förderung offener und transparenter Kommunikation innerhalb der Business-Development-Abteilung und der gesamten TFS-Organisation • Erstellung von Berichten für das Senior Management nach Bedarf und Vorbildfunktion hinsichtlich bester Reporting-Praktiken • Durchführung aller Tätigkeiten in Übereinstimmung mit den Abteilungs-SOPs und anderen Qualitätsdokumenten

🎯 Anforderungen

• Bachelor-Abschluss oder sehr relevante Branchenerfahrung • Mindestens sieben (7) Jahre Erfahrung in der klinischen Forschung und/oder im Vertrieb • Umfangreiche Vertriebserfahrung von mehr als 5 Jahren mit ausgeprägten Verhandlungs- und Analysefähigkeiten • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und Führungskompetenz, um mehrere Stakeholder zu beeinflussen und auf die Erfüllung von Kundenanforderungen hin zu steuern • Hervorragende Organisations-, Planungs- und Multitasking-Fähigkeiten sowie eine ausgeprägte unternehmerische Einstellung, Ergebnis- und Kundenorientierung • Ausgezeichnete Kenntnisse des TFS-/CRO-Geschäfts • Computerkenntnisse und Vertrautheit mit Microsoft Office • Hervorragende englische Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten • Kenntnis von Trends sowie staatlichen Richtlinien und Regularien im Bereich klinischer Studien in den Ländern der TFS Group • Fähigkeit, selbstständig und effizient zu arbeiten • Gute Planungs-, Organisations- und Problemlösungsfähigkeiten • Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch • Starke und wirkungsvolle Präsentationsfähigkeiten; Fähigkeit, Kunden überzeugend die Merkmale und Vorteile der Dienstleistung darzustellen • Reisetätigkeit entsprechend den Anforderungen der Business-Development-Strategie; umfangreiche Reisen innerhalb des Vertriebsgebiets und zu Unternehmensmeetings nach Bedarf

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket • Umfangreiche Zusatzleistungen • Möglichkeit zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung in einem wertschätzenden Umfeld