National Account Manager – C&U

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 14 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $104.200 - $130.200 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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The Kraft Heinz Company

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2015

👥 B2C

🍽️ Lebensmittel & Getränke

🛒 Einzelhandel

💰 €20.000.000 Post-IPO Equity im 2019-06

B2C • Food & Beverage • Retail

Die Kraft Heinz Company ist eines der größten Lebensmittel- und Getränkeunternehmen der Welt, mit acht Marken mit jeweils über 1 Milliarde US-Dollar Umsatz und einem globalen Umsatz von rund 25 Milliarden US-Dollar. Seit über 150 Jahren sind wir ein weltweit vertrauenswürdiger Hersteller hochwertiger, schmackhafter und nahrhafter Lebensmittel. Obwohl Kraft Heinz seinen Doppelsitz in Chicago und Pittsburgh hat, sind unsere Marken wahrhaft global: Unsere Produkte werden in über 40 Ländern hergestellt und vermarktet. Zu diesen beliebten Produkten zählen unter anderem Würzmittel und Saucen, Käse und Milchprodukte, Fertiggerichte, Fleischwaren, Erfrischungsgetränke, Kaffee, Produkte für Säuglinge und Ernährung sowie zahlreiche weitere Lebensmittel – in einem Portfolio von mehr als 200 etablierten und aufstrebenden Marken.

Beschreibung

• Serve as liaison between Kraft Heinz, Sales, assigned customers, and partners to drive profitable growth in Non-Commercial Foodservice • Develop and lead channel-specific priorities across K-12, College & University, Business & Industry, and Healthcare • Manage GPO/CMC partner relationships and identify new Non-Commercial partnerships • Use market, customer, insights, and sales data to identify opportunities and develop growth strategies • Develop, track, analyze, and evaluate customer and channel business plans • Lead Joint Business Planning with strategic and small-to-mid-tier accounts • Build and manage a profitable sales pipeline and convert opportunities • Grow assigned customer business through revenue, profitability, share, distribution, Customer P&L, and EBITDA targets • Develop customer selling stories and recommendations using insights, analytics, and market data • Track Non-Commercial KPIs and sales metrics and communicate performance, gaps, pipeline progress, and opportunities • Prepare and present periodic customer business reviews • Lead and support contract negotiations, deal creation, customer presentations, and commercial discussions • Guide trade-spend strategy, evaluate program ROI, and recommend or negotiate adjustments • Partner with Supply Chain, Demand Planning, Legal, Culinary, Marketing, R&D, and other stakeholders on customer programs, SKUs, collateral, and solutions • Support S&OP, forecasting, demand planning, and waste-mitigation efforts • Develop new solutions and capitalize on emerging business opportunities • Build business cases, evaluate ROI, interpret sales performance, and influence P&L outcomes • Work from a home office with expected travel and a salaried, exempt schedule

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in business, marketing, sales, or related field preferred • Equivalent combination of education and experience will be considered • Prior sales experience required • Demonstrated major account management resulting in profitable volume, customer penetration, attainment of new business, and growth • National accounts sales, restaurant, culinary, and/or distributor industry experience preferred • Education channel experience preferred, including K-12, Colleges, or University • Strong business acumen and business intuition • Strong analytical skills and experience using systems for tracking and recording sales • Effective business planning and data-driven strategy experience • Effective verbal and written communication skills • Presentation, influence, and advanced negotiation skills • Proficiency in Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint, Outlook) • Valid driver’s license and ability to meet MVR requirements • Ability to travel overnight; amount varies by territory

🏖️ Vorteile

• Performance-based bonus • Healthcare coverage, including medical, prescription drug, dental, and vision • Screenings/Assessments • Paid Time Off • Company Holidays • Leave of Absence • Flexible Work Arrangements • Recognition • Training • Employee Assistance Program • Wellbeing Programs • Family Support Programs • 401k • Life insurance • Accidental Death & Dismemberment coverage • Disability coverage • Physical, social, emotional, and financial wellbeing events, resources, and learning opportunities

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