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The Sales Factory

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51 - 200 Mitarbeiter

🤝 B2B

B2B • Marketing

The Sales Factory ist eine führende B2B-Lead-Generierungsagentur, die sich auf datengesteuerte Verkaufsstrategien konzentriert, um Unternehmen dabei zu helfen, ihre Umsatzziele schneller zu erreichen. Sie spezialisieren sich sowohl auf die Unterstützung kleiner Startups als auch großer Unternehmen, indem sie mehr Verkaufschancen in jeder Geschäftsphase, von der Entdeckung bis zur Markterweiterung, generieren. Durch maßgeschneiderte Vertriebslösungen und fachkundige Beratung unterstützen sie Organisationen dabei, Herausforderungen im Zusammenhang mit der Rekrutierung von Vertriebsteams, Kapazitätsmanagement und Ressourcenallokation zu überwinden. The Sales Factory bietet kundenspezifische Lösungen, die nahtlos in bestehende Abläufe integriert werden und nutzt modernste Technologie und datengestützte Erkenntnisse, um langfristigen Erfolg zu optimieren. Ihre Dienstleistungen umfassen die Identifizierung der Zielgruppe, die Gestaltung von Botschaften, das Design des Marktengagementprozesses und die strategische Go-to-Market-Planung. Damit sind sie ein vertrauenswürdiger Partner für B2B-Verkaufswachstum in verschiedenen Branchen.

Beschreibung

• Pipeline Generation: Self-source 10-25% of your opportunities through targeted outbound efforts. Leverage tools like HubSpot and ZoomInfo to identify and engage high-quality prospects. Effectively manage inbound leads and opportunities from BDR/SDR teams. • Sales Process Management: Run discovery calls to deeply understand prospects’ challenges and position our services effectively. Drive consultative, multi-threaded sales cycles involving multiple stakeholders. Use Challenger Sales and consultative approaches to deliver value at every stage of the sales process. • Quota Achievement: Meet or exceed a minimum annual revenue target of $1.8M. Maintain 75%+ quota attainment consistently. • Relationship Building: Build strong relationships with revenue leaders (CROs, VPs of Sales, CMOs). Act as a trusted advisor by aligning solutions with customer needs.

🎯 Anforderungen

• B2B Sales Expertise: Experience selling services into revenue teams (CROs, sales, or marketing). Proven success selling medium to large deals ($20K-$100K ACV). Prior experience with complex sales cycles (15-60 days) involving multiple stakeholders. • Industry and Market: Familiarity with the US market. Successful track record in self-sourcing and closing deals (10-50% self-sourced pipeline and closed deals). • Skills and Tools: Proficiency with HubSpot CRM and ZoomInfo. Strong ability to prospect using channels like phone, email, and LinkedIn outreach. Adept at consultative and Challenger sales methodologies. • Mindset and Traits: Results-oriented and motivated by achieving and exceeding targets. Self-starter with the ability to hunt for new opportunities. Strong communicator with experience engaging multiple stakeholders in complex sales cycles.

🏖️ Vorteile

• Competitive salary with a performance-based bonus program. • Remote work flexibility—work from anywhere in Canada. • Opportunity to work with a team committed to helping you succeed and grow.