Account Director – Business Development, Central Labs

🕒 vor 1 Tag

🍂 Massachusetts – Remote

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $95.000 - $158.300 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Thermo Fisher Scientific

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10.000+ Mitarbeiter

🧬 Biotechnologie

💊 Pharmazie

🏥 Gesundheitswesen

Biotechnology • Pharmaceuticals • Healthcare

Thermo Fisher Scientific ist weltweit führend im Bereich „Serving Science“ und verfolgt die Mission, seine Kunden dabei zu unterstützen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Das Unternehmen bietet ein umfassendes Portfolio an Laborinstrumenten, analytischen Technologien, Diagnostiklösungen, Verbrauchsmaterialien, Software und Services für die Life-Sciences-Forschung, analytische Tests, die klinische Diagnostik sowie die Entwicklung und Herstellung von Therapien. Zu den auf der Website und in den Unternehmensnachrichten beschriebenen Geschäftsbereichen und Angeboten gehören moderne Imaging-Systeme und Elektronenmikroskope, Chromatografie- und Massenspektrometriesysteme, genetische und klinische Tests, Laborautomation und AI-Tools, Bioprocessing sowie Services für die Auftragsentwicklung und -herstellung. Zu den genannten Marken zählen Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Gibco, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon und PPD. Thermo Fisher weist einen Jahresumsatz von mehr als 45 Milliarden US-Dollar aus und engagiert sich neben seinen wissenschaftlichen Produkten und Services für Corporate Social Responsibility sowie Umwelt- und Community-Programme.

Beschreibung

• Own the assigned territory and drive performance through territory account plans • Acquire and retain high-value clients within the small and mid-sized pharmaceutical market • Partner with CDSD to win joint accounts • Develop relationships and foster growth at established accounts • Build a territory leads funnel, qualify prospective clients, and convert qualified leads into opportunities • Drive awards within the assigned territory to meet sales targets and objectives • Develop new accounts using standard value propositions • Develop and implement client strategies to optimize sales and overcome competitive risks • Provide input and oversee the proposal and opportunity process with proposals, contracts, and Scientific Affairs teams • Act as a client advocate and provide market and competitive information • Represent PPD GCL at client presentations, bid defenses, and industry conferences/events • Partner with Scientific Affairs, proposals and contracts, project management, and other stakeholders to meet client expectations • Provide opportunity updates and log activities in Salesforce • Partner with Account Development to grow the pipeline using Salesforce.com and GlobalData • Perform occasional domestic and international travel and drives to site locations

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree or equivalent and relevant formal academic / vocational qualification • Previous experience providing the knowledge, skills, and abilities to perform the job, comparable to 2 years • Equivalency may consist of a combination of appropriate education, training and/or directly related experience • Must be physically based in assigned territory • Travel 25-50% • Strong interpersonal skills to build relationships, communicate and influence across all levels • Advanced process improvement/implementation skills • Extensive analytical and data interpretation/tracking/trending skills • Excellent verbal and written communication/interpersonal skills • Extensive MS Office skills, including Word, Excel, Visio, Access, and PowerPoint • High level of PC competence and understanding of computer logic • Excellent business and financial acumen • Proven executive presence • Ability to access and use in-house and off-the-shelf computer software • Ability to perform under stress and multitask • Regular and consistent attendance

🏖️ Vorteile

• Variable annual bonus based on company, team, and/or individual performance results • National medical and dental plans • National vision plan, including health incentive programs • Employee assistance and family support programs • Commuter benefits • Tuition reimbursement • At least 120 hours paid time off (PTO) • 10 paid holidays annually • Paid parental leave: 3 weeks for bonding and 8 weeks for caregiver leave • Accident and life insurance • Short- and long-term disability • Competitive 401(k) U.S. retirement savings plan • Employees’ Stock Purchase Plan (ESPP) with company stock available at a discount

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