Account Executive

🕒 vor 1 Tag

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

💵 $80.000 - $120.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Thermo Fisher Scientific

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10.000+ Mitarbeiter

🧬 Biotechnologie

💊 Pharmazie

🏥 Gesundheitswesen

Biotechnology • Pharmaceuticals • Healthcare

Thermo Fisher Scientific ist weltweit führend im Bereich „Serving Science“ und verfolgt die Mission, seine Kunden dabei zu unterstützen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Das Unternehmen bietet ein umfassendes Portfolio an Laborinstrumenten, analytischen Technologien, Diagnostiklösungen, Verbrauchsmaterialien, Software und Services für die Life-Sciences-Forschung, analytische Tests, die klinische Diagnostik sowie die Entwicklung und Herstellung von Therapien. Zu den auf der Website und in den Unternehmensnachrichten beschriebenen Geschäftsbereichen und Angeboten gehören moderne Imaging-Systeme und Elektronenmikroskope, Chromatografie- und Massenspektrometriesysteme, genetische und klinische Tests, Laborautomation und AI-Tools, Bioprocessing sowie Services für die Auftragsentwicklung und -herstellung. Zu den genannten Marken zählen Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Gibco, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon und PPD. Thermo Fisher weist einen Jahresumsatz von mehr als 45 Milliarden US-Dollar aus und engagiert sich neben seinen wissenschaftlichen Produkten und Services für Corporate Social Responsibility sowie Umwelt- und Community-Programme.

Beschreibung

• Drive revenue growth and build lasting customer relationships for Thermo Fisher Scientific’s scientific products and services • Achieve targeted revenue objectives for the Protein Diagnostics Division’s oncology and special protein products • Prospect for and close new laboratory and health system business • Maintain and expand existing accounts • Develop and execute strategic sales plans • Manage key account relationships and drive customer satisfaction through consultative selling • Develop strategies to increase test utilization and expand test menus • Communicate the value of the testing portfolio to executive leadership and laboratory management • Grow oncology and special protein market share by converting competitive business • Partner with Area Sales Manager and Key Account Manager on strategic objectives and instrument proposals • Manage customer instrument demonstrations and support evaluation processes • Lead customer contract renewals • Identify opportunities to expand business within the assigned territory • Anticipate and respond to competitive challenges • Leverage sales, marketing and commercial resources to support account growth • Collaborate on new product implementations and instrument go-lives • Conduct Customer Business Reviews to identify growth and utilization opportunities • Educate customers and clinicians on test portfolio value and clinical insights • Develop Key Opinion Leader relationships • Serve as primary liaison between customers and internal Commercial partners • Maintain accurate account, opportunity and sales activity information in Salesforce.com

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in a scientific discipline strongly preferred, or an equivalent combination of education and relevant work experience • 3 years of sales experience preferred • Prior experience in laboratory, medical device or diagnostics sales preferred • Capital sales experience strongly preferred • Demonstrated record of achieving sales targets and driving revenue growth • Strong strategic, consultative and complex selling skills • Technical aptitude to understand customer applications, laboratory workflows and business needs • Excellent communication, presentation and negotiation skills • Ability to develop and maintain relationships with stakeholders at multiple organizational levels • Strong analytical, business planning and territory management capabilities • Ability to work independently and collaborate effectively within a matrixed organization • Proficiency with CRM systems, preferably Salesforce, and Microsoft Office • Valid driver’s license • Ability to travel 50–75% within the assigned territory • Demonstrated commitment to Thermo Fisher Scientific’s 4i Values: Integrity, Intensity, Innovation and Involvement • Must be legally authorized to work in the United States without sponsorship • Must successfully complete a comprehensive background check, including drug screening

🏖️ Vorteile

• Variable annual bonus based on company, team, and/or individual performance results • National medical and dental plans • National vision plan, including health incentive programs • Employee assistance and family support programs • Commuter benefits • Tuition reimbursement • At least 120 hours paid time off (PTO) • 10 paid holidays annually • Paid parental leave: 3 weeks for bonding and 8 weeks for caregiver leave • Accident and life insurance • Short- and long-term disability • 401(k) U.S. retirement savings plan • Employees’ Stock Purchase Plan (ESPP) with opportunity to purchase company stock at a discount • Fully remote work arrangement • Flexible virtual and in-person customer engagement

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