Account Manager (m/f/d) – Clinical Diagnostics

🔥 vor 41 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Thermo Fisher Scientific

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🧬 Biotechnologie

💊 Pharmazie

🏥 Gesundheitswesen

Biotechnology • Pharmaceuticals • Healthcare

Thermo Fisher Scientific ist weltweit führend im Bereich „Serving Science“ und verfolgt die Mission, seine Kunden dabei zu unterstützen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Das Unternehmen bietet ein umfassendes Portfolio an Laborinstrumenten, analytischen Technologien, Diagnostiklösungen, Verbrauchsmaterialien, Software und Services für die Life-Sciences-Forschung, analytische Tests, die klinische Diagnostik sowie die Entwicklung und Herstellung von Therapien. Zu den auf der Website und in den Unternehmensnachrichten beschriebenen Geschäftsbereichen und Angeboten gehören moderne Imaging-Systeme und Elektronenmikroskope, Chromatografie- und Massenspektrometriesysteme, genetische und klinische Tests, Laborautomation und AI-Tools, Bioprocessing sowie Services für die Auftragsentwicklung und -herstellung. Zu den genannten Marken zählen Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Gibco, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon und PPD. Thermo Fisher weist einen Jahresumsatz von mehr als 45 Milliarden US-Dollar aus und engagiert sich neben seinen wissenschaftlichen Produkten und Services für Corporate Social Responsibility sowie Umwelt- und Community-Programme.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Gebiets- und Account-Pläne zur Erreichung bzw. Übertreffung der jährlichen Vertriebsziele • Gesamtverantwortung für Umsatzwachstum, Pipeline-Entwicklung und kommerzielle Performance im zugewiesenen Vertriebsgebiet • Betreuung, Entwicklung und Ausbau bestehender Key Accounts • Identifikation, Qualifizierung und Umsetzung neuer Geschäftsmöglichkeiten in klinischen Laboren und relevanten Kundensegmenten • Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Laborleitungen, klinischen Ansprechpartnern, Einkaufsteams, technischen Spezialisten und weiteren Entscheidungsträgern • Anwendung eines beratenden Vertriebsansatzes zum Verständnis von Kundenanwendungen, Arbeitsabläufen, Herausforderungen und Anforderungen • Positionierung der klinisch-diagnostischen Lösungen von Thermo Fisher Scientific und Entwicklung kundenspezifischer Nutzenargumentationen • Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Geschäftsmöglichkeiten-Identifikation bis zu Verhandlungen und Abschluss • Zusammenarbeit mit Applications, Technical Service, Marketing, Customer Service und weiteren kommerziellen Teams • Pflege der Sales Pipeline, Forecasts und Kundendaten in Salesforce • Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenentwicklungen • Repräsentation von Thermo Fisher Scientific bei Kundenterminen, Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen • Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und Aufbau langfristiger Geschäftspartnerschaften

🎯 Anforderungen

• Masterabschluss in Life Sciences, Biologie, Chemie, Biochemie, Biotechnologie, Medizintechnik oder einer vergleichbaren naturwissenschaftlichen Fachrichtung • Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung, vorzugsweise in klinischer Diagnostik, IVD, Laborlösungen, Life Sciences, Medizintechnik oder Gesundheitswesen • Nachweisbare Erfolge bei der Erreichung bzw. Übertreffung von Vertriebszielen sowie bei der Entwicklung eines Vertriebsgebiets • Erfahrung in der Betreuung komplexer Kundenbeziehungen und der Steuerung anspruchsvoller Vertriebszyklen • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit klinischen Laboren, Krankenhäusern oder anderen diagnostischen Kunden ist von großem Vorteil • Fundiertes technisches und wissenschaftliches Verständnis • Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden Vertrieb sowie Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenz • Starkes kommerzielles Verständnis und Fähigkeit zur Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten • Fähigkeit zum Aufbau vertrauensvoller, langfristiger Kundenbeziehungen • Analytische Fähigkeiten sowie Kompetenz in strategischer Planung und Gebietsmanagement • Fähigkeit zum selbstständigen Arbeiten und zur Zusammenarbeit in einer funktionsübergreifenden Matrixorganisation • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, vorzugsweise Salesforce, sowie Microsoft-Office-Anwendungen • Gültiger Führerschein • Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von ca. 50–75 % innerhalb des zugewiesenen Vertriebsgebiets • Fließende Deutschkenntnisse erforderlich, mindestens C1-Niveau • Gute professionelle Englischkenntnisse für die Kommunikation innerhalb der internationalen Organisation

🏖️ Vorteile

• Attraktive Vergütung • Jährlicher Bonus im Rahmen des Incentive-Plans • Gesundheitsleistungen • Zahlreiche weitere Mitarbeiterangebote • Hervorragende Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten • Tätigkeit in einem innovativen, zukunftsorientierten Unternehmen

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