Account Manager

🕒 vor 2 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Thermo Fisher Scientific

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🧬 Biotechnologie

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Biotechnology • Pharmaceuticals • Healthcare

Thermo Fisher Scientific ist weltweit führend im Bereich „Serving Science“ und verfolgt die Mission, seine Kunden dabei zu unterstützen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Das Unternehmen bietet ein umfassendes Portfolio an Laborinstrumenten, analytischen Technologien, Diagnostiklösungen, Verbrauchsmaterialien, Software und Services für die Life-Sciences-Forschung, analytische Tests, die klinische Diagnostik sowie die Entwicklung und Herstellung von Therapien. Zu den auf der Website und in den Unternehmensnachrichten beschriebenen Geschäftsbereichen und Angeboten gehören moderne Imaging-Systeme und Elektronenmikroskope, Chromatografie- und Massenspektrometriesysteme, genetische und klinische Tests, Laborautomation und AI-Tools, Bioprocessing sowie Services für die Auftragsentwicklung und -herstellung. Zu den genannten Marken zählen Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Gibco, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon und PPD. Thermo Fisher weist einen Jahresumsatz von mehr als 45 Milliarden US-Dollar aus und engagiert sich neben seinen wissenschaftlichen Produkten und Services für Corporate Social Responsibility sowie Umwelt- und Community-Programme.

Beschreibung

• Sell and support all Chromatography and Mass Spectrometry Division products • Maintain effective, long-lasting customer relationships • Develop strategic account growth opportunities • Serve as the primary account contact and provide sales expertise • Drive all CMD commercial activities within assigned accounts • Identify and prioritize new client opportunities • Develop solution implementation and growth strategies • Increase share of wallet within existing accounts by identifying under-penetrated areas and closing opportunities • Lead account relationships to drive expansion and renewals across analytical instruments, consumables, and services • Provide product assistance, consultation, problem solving, and order expediting • Identify and confirm the best technology choices for customer needs • Provide quotations, negotiate contracts, close orders, and support procurement processes • Apply data and metrics to develop and report account strategies • Develop territory sales strategies and maintain an opportunity pipeline to meet or exceed quarterly objectives • Use sales tools to manage accounts, opportunities, pipelines, and forecasts accurately and timely • Monitor competitor and industry activity and introduce new products and services • Coordinate with technical sales, field application, and lab application specialists • Conduct technical business presentations, trade shows, user meetings, and customer events • Exchange account information and sales leads across Thermo Fisher Scientific divisions • Collaborate in a team-selling environment to address customer challenges • Analyze sales data, market trends, customer behavior, and financial metrics to produce projections and revenue forecasts

🎯 Anforderungen

• 3+ years of validated sales experience in analytical instrument markets, with a track record of achieving sales targets and driving revenue growth (preferred) • Bachelor’s degree in Chemistry, Biology, or another applied sciences field, or equivalent combination of education and experience • Strong market knowledge and professional network • Experience conducting on-site customer seminars and technical presentations • Commercial mentality and strong motivation to win new business • Strong interpersonal, oral and written communication, and presentation skills • Proficiency in written and spoken English • Full UK driving license • Confirmed commercial excellence working in a matrix environment • Computer proficiency in MS Office and CRM • Ability to explain and sell the technical aspects of Thermo Fisher Scientific’s scientific product portfolio • Ability to travel to customer locations up to 80%, including overnight travel • Demonstrated Thermo Fisher Scientific values: Integrity, Intensity, Innovation, and Involvement

🏖️ Vorteile

• Competitive remuneration • Annual bonus • Healthcare • Range of employee benefits • Outstanding career and development prospects • Exciting company culture centered on integrity, intensity, involvement, and innovation

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