Laboratory and Clinical Account Manager – Immunodiagnostics

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Thermo Fisher Scientific

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1956

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Healthcare • Logistics • Manufacturing

Thermo Fisher Scientific ist der weltweite Marktführer im Dienste der Wissenschaft mit einem Jahresumsatz von mehr als 40 Milliarden US‑Dollar. Ihre Mission ist es, Kunden dabei zu unterstützen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen – indem sie die lebenswissenschaftliche Forschung vorantreiben, komplexe analytische Herausforderungen lösen, die Produktivität in Laboren steigern und die Gesundheit von Patienten durch Diagnostik sowie die Entwicklung lebensverändernder Therapien verbessern. Mit einem globalen Team bietet das Unternehmen innovative Technologien und pharmazeutische Dienstleistungen über Marken wie Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon und PPD.

Beschreibung

• Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques de développement du territoire et des comptes afin d'assurer une croissance durable du portefeuille Allergie & Auto-immunité. • Développer et entretenir des relations solides avec les laboratoires d'analyses médicales, les hôpitaux, les professionnels de santé et les principaux décideurs. • Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales grâce à l'élargissement du portefeuille, aux ventes croisées (cross-selling) et à l'optimisation des flux de travail des laboratoires. • Piloter les initiatives Patient Pathway en collaboration avec les médecins généralistes, les spécialistes et les laboratoires partenaires afin d'améliorer les parcours diagnostiques et d'augmenter le recours aux tests appropriés. • Organiser des actions de formation et des initiatives d'engagement client afin de soutenir le développement du marché. • Gérer les devis, les négociations contractuelles, les prévisions commerciales (forecast) et le reporting dans Salesforce. • Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Affaires Médicales et les équipes transverses afin de déployer des stratégies de croissance centrées sur les besoins des clients.

🎯 Anforderungen

• Diplôme en sciences de la vie ou expérience équivalente. • Expérience dans le domaine du diagnostic de laboratoire, de la santé ou des dispositifs médicaux. • Expérience confirmée en gestion de comptes clients (Account Management), vente ou développement commercial. • Bonne maîtrise technique permettant de comprendre les applications et les processus de travail des clients. • Excellentes compétences en communication, présentation et négociation. • Capacité démontrée à établir et entretenir des relations avec des interlocuteurs à tous les niveaux. • Maîtrise des outils CRM (idéalement Salesforce) et de la suite Microsoft Office. • Excellentes capacités d'analyse et de planification stratégique. • Orientation résultats, avec des réussites démontrées dans l'atteinte des objectifs commerciaux. • Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement dans une organisation matricielle. • Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements représentant environ 50 à 75 % du temps sur le secteur géographique attribué. • Maîtrise courante du français et de l'anglais indispensable ; l'allemand constitue un atout.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off