Sales Manager (m/w/d) – OEM Filtration, EMEA

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🔥 vor 1 Stunde

🌐 Deutschland, Dänemark, +3 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇩🇰 Dänemark – Remote 🇫🇷 Frankreich – Remote 🇦🇹 Österreich – Remote 🇧🇪 Belgien – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Thermo Fisher Scientific

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1956

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Healthcare • Logistics • Manufacturing

Thermo Fisher Scientific ist der weltweite Marktführer im Dienste der Wissenschaft mit einem Jahresumsatz von mehr als 40 Milliarden US‑Dollar. Ihre Mission ist es, Kunden dabei zu unterstützen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen – indem sie die lebenswissenschaftliche Forschung vorantreiben, komplexe analytische Herausforderungen lösen, die Produktivität in Laboren steigern und die Gesundheit von Patienten durch Diagnostik sowie die Entwicklung lebensverändernder Therapien verbessern. Mit einem globalen Team bietet das Unternehmen innovative Technologien und pharmazeutische Dienstleistungen über Marken wie Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon und PPD.

Beschreibung

• Leitung und Weiterentwicklung der EMEA OEM Filtration Vertriebsorganisation • Erzielung von Umsatzwachstum und Erreichung von Profitabilitätszielen • Stärkung strategischer OEM-Kundenbeziehungen • Führung und Coaching eines internationalen Teams von acht Vertriebsmitarbeitern in Deutschland, Frankreich und Italien • Festlegung klarer Leistungserwartungen und Etablierung einer proaktiven, kundenorientierten Vertriebskultur • Entwicklung und Umsetzung der EMEA OEM Filtration Vertriebsstrategie • Förderung proaktiven Verkaufens, der Entwicklung von Chancen und der Kundenbindung • Management komplexer OEM-Vertriebszyklen, Verhandlungen und kommerzieller Beziehungen • Stärkung der Integration und Sichtbarkeit des Teams innerhalb der gesamten EMEA-Organisation • Führung des Teams durch organisatorische und kommerzielle Veränderungen • Zusammenarbeit mit Supply-, Operations- und US-Export-Teams sowie weiteren internen Stakeholdern • Sicherstellung einer effektiven Kundenbelieferung und Lösung kommerzieller Herausforderungen • Nutzung von Salesforce, Marktinformationen und kommerziellen Daten zur Verwaltung der Vertriebspipeline, Identifizierung von Chancen sowie Verbesserung von Forecasting und Vertriebsausführung • Beobachtung von Kunden-, Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und Übersetzung von Erkenntnissen in umsetzbare kommerzielle Pläne • Unterstützung der Teammitglieder durch regelmäßiges Coaching, Feedback und Entwicklung • Vertretung des Geschäfts gegenüber Schlüsselkunden und internen Stakeholdern in der gesamten EMEA-Region • Reisetätigkeit bis zu 50 % in der zugewiesenen Region

🎯 Anforderungen

• Masterabschluss oder gleichwertige Erfahrung, idealerweise in Life Sciences, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet • Umfangreiche B2B-Vertriebserfahrung im Bereich Life Sciences, Filtration, Laborprodukte oder einer ähnlichen technischen/wissenschaftlichen Branche • Nachgewiesene Erfahrung in der Betreuung und Weiterentwicklung von OEM-Kundenbeziehungen • Verständnis der Dynamik im OEM-Vertrieb • Frühere Führungserfahrung im Vertrieb • Nachgewiesene Fähigkeit, kommerzielle Teams zu coachen, zu motivieren und weiterzuentwickeln • Erfolgsbilanz bei der Erzielung von Umsatzwachstum und beim Erreichen anspruchsvoller kommerzieller Ziele • Nachgewiesene Fähigkeit, Teams durch Veränderungsprozesse zu führen und eine proaktive, leistungsorientierte Vertriebskultur zu entwickeln • Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, vorzugsweise Salesforce • Erfahrung in der Nutzung kommerzieller Daten zur Entscheidungsunterstützung • Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis • Fähigkeit, strategische Vertriebspläne zu entwickeln und umzusetzen • Fähigkeit, erfolgreich in einer komplexen, internationalen Matrixorganisation zu arbeiten • Fähigkeit zum Aufbau effektiver bereichsübergreifender Beziehungen • Starke Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Ausgeprägte organisatorische und Projektmanagement-Fähigkeiten • Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich • Deutschkenntnisse sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich • Bereitschaft und Fähigkeit zu Dienstreisen von bis zu 50 % innerhalb EMEA sowie regelmäßige Reisetätigkeit nach Wuppertal, Deutschland

🏖️ Vorteile

• Jährliche Bonuszahlung (Incentive-Plan) • Krankenversicherung • Vielfältige Mitarbeiterleistungen • Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten • Innovative, zukunftsorientierte Unternehmenskultur • Chancengleiche Beschäftigung • Angemessene Unterstützung für Menschen mit Behinderungen