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Third Wave Systems

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11 - 50 Mitarbeiter

🏭 Fertigung

💼 Beratung

📦 Logistik

Manufacturing • Consulting • Logistics

Third Wave Systems ist ein führender Anbieter von Lösungen für die Modellierung von Zerspanungsprozessen. Mit werkstoffspezifischen Technologien unterstützt das Unternehmen die digitale Transformation in wichtigen Branchen wie Luft- und Raumfahrt, Automobilindustrie und orthopädischer Fertigung. Zu den fortschrittlichen Tools gehört das AdvantEdge Production Module, mit dem Unternehmen Produkte schneller auf den Markt bringen, Entwicklungszyklen optimieren, Produktionskosten senken sowie Produktqualität und -leistung verbessern können. Das Unternehmen mit Sitz in Minneapolis bedient globale Märkte mit wegweisenden Finite-Elemente-Analyse-Systemen und leistungsstarken Cloud-Computing-Lösungen. Third Wave Systems entwickelt innovative Lösungen für die Anforderungen sich schnell wandelnder Branchen.

Beschreibung

• Neukundengewinnung vorantreiben und bestehende Accounts ausbauen und erhalten • Den gesamten Vertriebszyklus verantworten: Bedarfsanalyse, Wertpositionierung, Angebotserstellung und Abschluss • Beziehungen zu entscheidenden Einflussnehmern aufbauen, die als interne Fürsprecher für TWS fungieren können • Geschäftsinitiativen der Kunden identifizieren und mit wertbasierten Lösungen in Einklang bringen • Akquise über Empfehlungen, Veranstaltungen und gezielte Ansprache, einschließlich LinkedIn • Mit technischen Ansprechpartnern (Engineering) zusammenarbeiten und komplexe Funktionalitäten der Simulationssoftware in geschäftlichen Mehrwert übersetzen • Strategische Account-Pläne in Zusammenarbeit mit internen Teams entwickeln und umsetzen • Mit Applications Engineering zusammenarbeiten, um den Pre-Sales Proof-of-Concept-Prozess durchzuführen • Genaues Pipeline- und Aktivitätstracking im Salesforce CRM pflegen • Über neue und bestehende Produkte von TWS informiert bleiben, um differenzierenden Mehrwert zu kommunizieren • TWS auf Branchenveranstaltungen, Messen und technischen Konferenzen vertreten

🎯 Anforderungen

• Muss die Kernwerte von Third Wave Systems vorleben und verkörpern: Das große Ganze sehen, handeln, zusammenarbeiten und Wirkung erzielen • 3–5 Jahre Erfahrung im Account Management, Vertrieb oder einem verwandten Bereich • Nachweisliche Fähigkeit, Umsatz zu generieren und komplexe Abschlüsse zu tätigen • Erfahrung in der Ansprache sowohl technischer als auch wirtschaftlicher Stakeholder • Ausgeprägte Fähigkeit, technische Konzepte in geschäftlichen Mehrwert zu übersetzen • Fließend in Deutsch und Englisch • Versierter Umgang mit CRM-Systemen und modernen Akquise-Tools wie LinkedIn • Hervorragende Kommunikations-, Organisations- und Teamfähigkeiten • Reisebereitschaft von bis zu 30–50 %, abhängig vom Kundenbedarf • Wünschenswert: Erfahrung in den Branchen Automotive, Luft- und Raumfahrt oder Zerspanungswerkzeugen • Wünschenswert: Erfahrung mit strukturierten Vertriebs-/Verkaufsmethoden wie Miller Heiman, MEDIC, MEDPIC oder Challenger • Wünschenswert: Vertrautheit mit CAE-Software • Bachelorabschluss in Ingenieurwesen oder einem verwandten technischen Fach oder gleichwertige praktische Erfahrung

🏖️ Vorteile

• Altersvorsorge (401(k)) • Krankenversicherung • Zahnzusatzversicherung • Bezahlter Urlaub • Feiertagsvergütung