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Thynk.Cloud

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €13.000.000 Series A - Thynk.Cloud im 2023-04

SaaS • B2B

Thynk. Cloud ist ein vertikales SaaS-Unternehmen, das Hospitality-Management-Software auf der Salesforce-Plattform entwickelt und Hotels dabei hilft, Gruppen und Veranstaltungen, Vertriebsdaten und Analysen zu verwalten, um die Betriebsabläufe und den Gästeservice zu optimieren. Gegründet im Jahr 2019 von erfahrenen SaaS-Gründern, ist es ein remote-first, globales Team, das eine Series A Finanzierung über 13 Millionen USD aufgenommen hat, um international zu expandieren und den großen Hospitality-Markt anzusprechen. Das Produkt richtet sich an Hoteliers und Gastronomiebetriebe, die moderne, integrierte Werkzeuge für Vertrieb, Betrieb und Berichterstattung suchen.

Beschreibung

• Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss; enge Zusammenarbeit mit dem Head of Sales bei der Marktdurchdringungsstrategie und in Partnerschaft mit einem BDR. • Beitrag zur Vertriebsstrategie in Europa: Identifikation und Steuerung umsatzgenerierender Entwicklungsmöglichkeiten. • Entwicklung und aktive Verfolgung einer Liste gezielter Key Accounts durch Erstellung individueller Aktionspläne zur Penetration dieser Accounts. • Erfüllung der quartalsweisen/jährlichen Umsatzziele für Neugeschäft, effektive Umsetzung der Sales-Pipeline, genaue Prognose von Sales-Chancen in Salesforce. • Führung und Management von Vertriebsbeziehungen über den gesamten Lifecycle, einschließlich Identifikation, Ansprache, Verhandlung, Abschluss, Vertragsbetreuung und langfristigem Beziehungsmanagement. • Durchführung von Produktdemos und Unternehmenspräsentationen für potenzielle Kunden. • Erstellung von Kundenangeboten, Verträgen und direkte Beteiligung an Verhandlungen. • Nachverfolgung neuer und offener Leads/Anfragen innerhalb der vorgegebenen SLAs. • Teilnahme an Messen, Branchenveranstaltungen und Konferenzen. Reisebereitschaft bei Bedarf. • Aufbau von Beziehungen zu anderen Teams innerhalb der Organisation und synergetische Zusammenarbeit zur Optimierung des Vertriebszyklus. • Pflege von Kundenbeziehungen zur Generierung von Up-Selling- und Cross-Selling-Möglichkeiten. • Recherche und Identifikation neuer Märkte und Chancen.

🎯 Anforderungen

• 10+ Jahre Erfahrung: Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Technologie, vorzugsweise im Bereich Hospitality Tech. • Fähigkeit, komplexe Vertriebszyklen zu managen und Verhandlungen auf C-Level zu führen. • Erfahrung mit Solution Selling und/oder einem beratenden Verkaufsansatz: Nachgewiesene Anwendung von Solution Selling und/oder consultative Ansätzen im Umgang mit Kunden und Partnern. • Strategische Planungsfähigkeiten, exzellente Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten in mindestens zwei Sprachen, effektive Organisationsfähigkeit, Enthusiasmus und positive Energie. • Sprachkenntnisse: Fließend in Englisch und einer weiteren europäischen Sprache.

🏖️ Vorteile

• Wir stellen hochwertige IT-Ausstattung nach Ihrer Wahl (Apple oder Windows). • Wir sind Remote-first: Als vollständig remote arbeitendes Team erfahrener Gründer legen wir besonderen Wert auf Kommunikation, Teamarbeit und Transparenz. • Global-first: Sie werden Teil eines internationalen Teams mit 15 Nationalitäten auf 3 Kontinenten. Wir organisieren monatliche Meetings und jährliche Events, um das gesamte Team zusammenzubringen. Englisch ist unsere Arbeitssprache. • People-first: Wir kümmern uns um unsere Mitarbeitenden (Teammitglieder, Kunden und Partner), legen Wert auf Work-Life-Balance und prüfen jede Anfrage, um Erfüllung im Arbeitsleben zu ermöglichen.