R128131 Globaler Senior Sales Manager | Connected Mobility – Tieto Tech Consulting (m/w/d)

🔥 vor 14 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Tieto

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10.000+ Mitarbeiter

💼 Beratung

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Consulting • SaaS • Artificial Intelligence

Tieto ist ein nordisches IT-Dienstleistungs- und Softwareunternehmen, das Organisationen dabei unterstützt, Ideen in Ergebnisse zu verwandeln, indem es KI- und Datenlösungen, Softwareprodukte, Cloud- und Softwareentwicklung sowie Design- und Beratungsdienstleistungen anbietet. Es bedient mehrere Branchen, darunter Bankwesen (Tieto Banktech), Gesundheitswesen (Tieto Caretech), Industrie/Produktion (Tieto Indtech), Telekommunikation, öffentlicher Sektor, Energie und Papier- und Faserindustrie, und legt den Schwerpunkt auf KI, Cloud und digitale Transformation für Unternehmenskunden.

Beschreibung

• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, Erschließung neuer Kunden, Aufbau und Konvertierung einer qualifizierten Vertriebspipeline, Verhandlung komplexer Aufträge und Ausbau eines profitablen Geschäfts • Zusammenarbeit mit Vertrieb, Forschung und Entwicklung, Delivery, Architekt:innen, Business Development, Partnern und Führungskräften in internationalen Teams • Ausbau ausgewählter bestehender strategischer Kunden sowie Gewinnung neuer Kunden aus den Bereichen OEM, Tier 1, Plattformen und Ökosysteme • Erstellung mehrjähriger Account-Pläne, abgestimmt auf Plattformprogramme, Fahrzeug- und Produkt-Roadmaps, Engineering-Transformation und Lieferantenkonsolidierung • Gestaltung ganzheitlicher Angebote gemeinsam mit Embedded-, Cloud-, Daten-, Security-, UX- und Testteams • Identifizierung von Leuchtturm-Piloten mit Skalierungspotenzial bis hin zur Übernahme von Plattformverantwortung • Entwicklung von Ökosystempartnerschaften und Markteintrittsstrategien • Verantwortung für priorisierte Account- und Neugeschäftspläne; Identifizierung von Entscheidungsträgern, Produkt-Roadmaps, Budgets und ungenutzten Geschäftspotenzialen über mehrere Buying Center hinweg • Leitung von Bedarfsermittlung, Qualifizierung, Lösungsentwicklung, Angebotserstellung, Verhandlungen und Abschluss; Koordination der Übergabe sowie proaktive Nachbetreuung der Kund:innen • Quantifizierung von Geschäftsergebnissen und Strukturierung kommerzieller Modelle – von Time-and-Materials über Festpreisumfänge und Managed R&D bis hin zu wiederverwendbaren Assets sowie ergebnis- oder outputbasierten Vereinbarungen • Vertrieb von AI-first Engineering, einschließlich KI-gestützter Anforderungsanalyse, Softwareentwicklung, Verifikation, Dokumentation und Automatisierung • Verantwortungsbewusster Einsatz von KI für Account Intelligence, Prospecting, Stakeholder-Mapping, Angebote und Vertriebsproduktivität • Pflege präziser CRM-Daten sowie einer verlässlichen Pipeline, Vertriebsprognose und Übersicht der nächsten Maßnahmen • Zusammenarbeit mit technischen Verantwortlichen und Delivery-Leads zur Sicherstellung von Umsetzbarkeit, Marge, Qualität, Security und langfristiger Kundenzufriedenheit • Erreichen profitabler Umsätze, gewonnener Vertragswerte, einer qualifizierten Pipeline, von Neukundengewinnen, Zugang zu Führungsebenen, validierten Value Propositions, hoher Prognosegenauigkeit, Abschlussquote und Kundenzufriedenheit

🎯 Anforderungen

• In der Regel mindestens 8 Jahre Erfahrung im Senior-B2B-Technologievertrieb, Business Development oder strategischen Account Management • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer Geschäfte • Erfahrung im Vertrieb von Software Engineering, Forschung und Entwicklung, Produktentwicklung oder angrenzenden Technologielösungen an Senior-Stakeholder aus Business, Engineering und Einkauf • Kaufmännische Gesamtverantwortung, beratende Bedarfsermittlung, Verhandlungserfahrung, Account-Planung, disziplinierte Vertriebsprognosen sowie die Fähigkeit, mit globalen Delivery-Teams zusammenzuarbeiten • Praktisches Verständnis von KI-gestütztem Software Engineering und Bereitschaft, KI-Tools im täglichen Vertriebsalltag einzusetzen • Verhandlungssichere Englischkenntnisse • Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung in Engineering, Technologie oder Betriebswirtschaft beziehungsweise eine gleichwertige Berufserfahrung • Etablierte Beziehungen oder nachweisliche Vertriebserfahrung mit Mobility-OEMs, Tier-1-Zulieferern, Nutzfahrzeugherstellern oder Connected-Product-Ökosystemen • Technische Kenntnisse in Embedded Software, Connected Platforms, Software-Defined Vehicles und dem Device-to-Cloud-Stack • Fähigkeit, sich in Programmvergaben, Engineering-Governance, Produkt-Cybersecurity und relevanten Anforderungen an die Lieferantenqualifizierung zurechtzufinden • Erfahrung mit AUTOSAR, Android Automotive, QNX, Digital Cockpit, Telematik, OTA, ISO 26262 oder ISO/SAE 21434 ist von Vorteil • Erfahrung im Vertrieb von Plattformmodernisierung, AI Engineering, Product-Line-Reuse, Managed R&D oder länderübergreifenden Programmen ist von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Marktgerechtes Gehalts- und Leistungspaket, abgestimmt auf die lokalen Marktbedingungen und die Seniorität der Position • Zusammenarbeit in einem internationalen Engineering-Team • Möglichkeit, ein AI-first- und domänenorientiertes R&D-Geschäft mitzugestalten • Möglichkeit, an wiederverwendbaren und skalierbaren Lösungen mitzuwirken • Möglichkeit, Einfluss darauf zu nehmen, wie Kund:innen ihre Produktentwicklung mit messbaren Ergebnissen beschleunigen • Inklusiver Arbeitsplatz mit klarem Bekenntnis zu Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion

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