Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 7 Monaten

🌐 Vereinigtes Königreich, Deutschland – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Tive

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11 - 50 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

🏨 Gastgewerbe

Healthcare • Consulting • Hospitality

Tive ist ein Technologieunternehmen, das sich der Bereitstellung von Live-Dolmetschdiensten in Echtzeit verschrieben hat, um die Barrierefreiheit für die Gemeinschaft der Gehörlosen und Schwerhörigen zu verbessern. Über seine benutzerfreundliche App ermöglicht Tive es Einzelpersonen, sich über Video-Interaktionen mit zertifizierten Gebärdensprachdolmetschern zu verbinden, wodurch Kommunikationsbarrieren sowohl innerhalb der gehörlosen Gemeinschaft als auch mit der hörenden Welt abgebaut werden. Die Plattform dient auch Unternehmen, indem sie maßgeschneiderte Lösungen anbietet, die Arbeitsplätze inklusiv machen, und bietet Dolmetschdienste auf Abruf für eine Vielzahl von Branchen. Tive konzentriert sich darauf, eine lebendige Gemeinschaft für seine Nutzer zu schaffen, bietet Funktionen wie Gruppenchats, Nachrichten und virtuelle Treffen und ist mit sowohl iOS- als auch Android-Geräten kompatibel. Die Dienste des Unternehmens entsprechen auch den HIPAA-Standards und richten sich an Bereiche wie Einzelhandel, Gastgewerbe, Recht und Gesundheit.

Beschreibung

• You will maintain healthy qualified pipeline coverage by focusing on Tive’s defined ICP. • You will be prospecting on a consistent daily basis to uncover opportunities within your defined territory. • You will ensure information is correctly entered into and actively managed within Salesforce - this includes all sales activities, account and opportunity updates. • You will forecast your business on a weekly basis by ensuring your current opportunities are properly staged based on the criteria defined in Tive’s sales process. • You will spend time developing relationships with Tive’s strategic customers to ensure long-term growth and to uncover referrals. • You will work cross-functionally with leadership and other teams to build, execute, and revise a Go-to-Market strategy for your defined territory. • You will represent and embody Tive’s core values as the face of Tive to all potential customers.

🎯 Anforderungen

• 5+ years of full-cycle (prospecting to close) sales experience with B2B. • A strong hunter mentality, ability to develop 100% of pipeline via outbound lead generation. • Supply chain & logistics sales experience - heavily preferred. • Evidence of top-tier attainment performance in past roles. • A demonstrable track record of success in developing your own qualified pipeline through cold calling and prospecting. • Success running an enterprise sales process in a complex sales cycle. • Experience with an enterprise grade sales methodology (Sandler, Miller Heiman, Challenger, Value Selling, Force Management, MEDDPICC, etc) strongly preferred. • The ability to navigate and work with multiple stakeholders. • High motivation and resilience in a very fast-paced environment. • Comfortable working in an environment where change is constant. • Organized and a self-starter.

🏖️ Vorteile

• A chance to join what may very well turn out to be the most important company in your career. • The autonomy and resources to build what you know how to build. • Work with a committed global team that have each others back. • Office-based, hybrid, and remote options.